基本资料:
年龄 50 ~ 60岁 常驻地 上海 - 上海市区
擅长领域:
大客户销售 销售心态 大客户服务 团队建设 领导技能
擅长行业:
航空客运行业 电力能源行业 家居建材行业 教育培训行业 通信行业
主讲课程:
销售策略与技巧类: 《政府与集团项目型销售策略与技巧》 《工业品大客户销售策略与技巧》 《工业品大客户战略客户关系管理》 《中国式关系营销》 《工业品基础销售技能》 营销管理类: 《营销团队管理者的领导力塑造》 战略管理类: 《工业品品牌战略规划与市场推广》 《工业品营销战略新思维》 授课风格: 张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验,可谓身经百战,是真正的实战派讲师。他博览群书,阅历丰富,视野广阔,充满智慧,授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强。在讲授理论的同时,结合十几年营销及营销管理、咨询生涯中亲身经历的上百个实战案例,融汇进古今中外的历史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很强的启发性。
战略大客户的客户关系管理培训课程大纲
大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上被供应商公认具有战略意义的客户,他们的数量只占客户数量的20%,为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。 美国营销……
员工激励、辅导与绩效管理培训课程大纲
新解决方案式销售技能培训课程大纲
在B2B(工业品)行业中,有两种典型的大客户销售模式,一种是以基础化工原料、汽车零部件、电子元器件、光伏晶片等行业为代表的配套型大客户销售模式,另一种是以高低压电气设备、建筑材料、通讯设备等行业为代表……
新顾问式销售技能培训课程大纲
大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术,而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性,在一次销售访问中,他们技艺高超,很有说服力,但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为,每……
新产品市场营销策略规划培训课程大纲
国内100家工业品企业新产品上市失败的原因调查显示: 在新产品上市失败的原因当中,产品无卖点(21%)、目标市场选择错误(20%)、产品定位不清楚(11%)和产品质量达不到客户期望(10%)四个原因……
读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧培训课程大纲
销售心理学是心理学的一个分支,是一门专门研究产品销售过程中,销售人员与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的行为、过程的科学。 大客户销售人员每天主要的工作就是与客户组织当中的人(……
项目型销售策略与招投标技巧培训课程大纲
政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中,销售人员往往面临以下一些困惑和问题: 客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部……
人脉经营与情商修炼培训课程大纲
美国的石油大王洛克菲勒曾说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价,来获取与人相处的本领。”人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要资源,对于从事营销工作的人士来说,人脉就等于钱脉。 在对近500……
工业品(B2B)渠道规划与渠道开发培训课程大纲
很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面,销售人员往往面临以下一些困惑和问题: 如何进行科学的渠道……
工业品(B2B)渠道规划与渠道开发培训课程大纲
很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面,销售人员往往面临以下一些困惑和问题: 如何进行科学的渠道……
工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升培训课程大纲
很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面,渠道经理往往面临以下一些困惑和问题: 渠道忠……
VUCA时代企业营销战略新思维培训课程大纲
营销战略规划是企业的重要职能战略之一,从某种角度来看,营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题,都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。 最近20年以来,我们称之为VUCA(Vol……
从销售明星到卓越销售团队管理者培训课程大纲
领导强则团队强,领导弱则团队弱。很多企业的销售团队管理者都是从销售骨干转型而来的,从销售精英转变为团队管理者,一方面需要心态和角色定位的转变,另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。 对于企业来说,……
销售目标分解与业绩增长策略课程大纲
销售目标分解与业绩增长策略培训课程大纲
销售目标分解与业绩增长策略培训课程大纲
销售精英的人脉经营与高层销售培训课程大纲
美国的石油大王洛克菲勒曾说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价,来获取与人相处的本领。”人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要资源,对于从事营销工作的人士来说,人脉就等于钱脉。 在对近5……
工业品(B2B)渠道规划与渠道开发培训课程大纲
很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面,销售人员往往面临以下一些困惑和问题: 如何进行科学的渠道……
工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升培训课程大纲
很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面,渠道经理往往面临以下一些困惑和问题: 渠道忠……
B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播
所谓营销,包括市场和销售两个方面,而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。 如果把销售部门比作陆军,负责地面作战,则市场部门则是空军,负责空中支援。缺乏了市场部门的支持,销售的沟通成本会上升,市……
B2B渠道规划与渠道管理
B2B企业商业模式创新与营销战略转型
1993年,中国互联网商业化元年。短短十几年的时间里,依托互联网技术构建的商业模式迅速的颠覆了诸多传统行业,曾经在工业化时代叱诧风云的传统企业几乎还没有弄懂互联网的打法,就已经被气势汹涌的互联网公司成……
VUCA时代企业营销战略新思维
传统B2B企业的互联网营销创新
1、通过培训,学员能够了解互联网时代的到来对宏观和微观市场环境带来的影响以及对传统企业的影响。 2、通过培训,使学员了解互联网技术是一种工具,未来所有企业都将互联网化。 3、通过培训,使学员全面掌……
基于价值的战略大客户开发与客户关系管理
集团客户项目销售策略与解决方案式销售
销售精英的人脉经营与高层销售
卓越的大客户与大项目服务技能
双赢谈判路线图
双赢谈判路线图(Win-winNegotiationRoute)在国外企业已经广泛运用,WNR是国际领先的第四代谈判课程。通过对本课程的学习,可以帮助学员迅速掌握不同场景路线谈判(WNR)原理,摆脱见……
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