内容:
第一单元什么是营销战略计划
主要议题:营销战略的基本定义,营销战略对企业的重要意义,市场营销战略思考的基本框架
1、营销的内涵
2、营销与销售的区别
3、【案例】福特汽车的兴衰史
4、从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示
5、市场营销战略的定义
6、【工具】市场营销战略规划的路线图
第二单元市场调研
主要议题:市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析-SWOT分析模型
为什么要进行市场调研?
2、市场调研的步骤
一手数据与二手数据
探索性研究与结论性研究
市场调研的四种方法:德尔菲法、深度访谈法、
焦点小组法和问卷调查法
大数据与小数据:从IT到DT
基于移动互联网的市场调研方法
【工具】SWOT分析工具的运用
【互动】SWOT分析工具练习
第三单元市场细分与目标市场选择
主要议题:细分市场的概念、市场细分的变量、市场细分的具体方法、目标市场选择矩阵、细分市场需求潜力分析
5、细分市场评估的方法
6、细分市场需求潜力分析及目标设定
7、【工具】“市场吸引力-企业竞争力”矩阵
8、【互动】细分市场评估练习
第四单元细分市场的竞争定位
主要议题:四种市场竞争态势和四种竞争定位,
不同竞争定位所采取的竞争策略
1、谁是竞争对手?
2、【工具】竞争地图:明确市场竞争地位
3、细分市场的四种竞争定位
4、领导者的防御策略
5、挑战者的进攻策略
6、追随者的山寨策略
7、补缺者的补缺策略
8、【案例】补缺策略成就维新制漆隐形冠军
9、五种典型的补缺策略
第五单元市场进入策略
主要议题:面对一个市场,采取何种销售模式,
采取何种方式进入效果最佳,如何在不同市场
上推广不同的产品
1、四种传统销售模式
2、【工具】安索夫矩阵-产品市场组合工具
3、【互动】安索夫矩阵-产品市场组合工具练习
4、新市场进入的五种创新思维
5、【案例】置信电气的新市场进入策略
第六单元营销组合决策之产品策略
主要议题:探讨产品与产品线的概念,以及产
品的生命周期管理
1、产品和产品线的概念
2、产品需求与产品创新
3、客户需求的冰山原理
4、【工具】产品的差异化卖点提炼-FABE
标签:市场营销、营销策划
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