丁兴良 工业品营销咨询与培训
基本资料：
年龄 40 ~ 50岁 常驻地 上海 - 上海市区
擅长领域：
战略规划 大客户销售 渠道销售 品牌建设 市场调研
擅长行业：
电力能源行业 生产制造行业 家居建材行业
主讲课程：
大客户系列：《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 项目性系列：《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》 渠道系列：《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》 工业品营销系列：《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............
应收账款催收30计与追账策略培训课程大纲
《销售谈判与专业回款技巧》培训课程大纲
工业品营销战略梳理与模式创新培训课程大纲
工业品营销卡位战略培训课程大纲
差异化营销战略与品牌塑造培训课程大纲
曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。 然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多……
营销风险管控实战策略与技巧培训课程大纲
工业品营销业务精细化流程管控培训课程大纲
工业品营销管控的四大体系培训课程大纲
双赢谈判实战策略与技巧培训课程大纲
商务谈判实战策略与技巧培训课程大纲
商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款……
工业品项目型营销与团队管理培训课程
工业品项目型销售流程与标准化流程管理培训课程大纲
打造高效的销售团队培训课程大纲
成功职业经理的八项技能培训课程大纲
区域市场开拓与经销商管理培训课程大纲
工业品营销渠道开发和管理培训课程大纲
服务经销商创造高利润培训课程大纲
新产品市场规划与推广策略培训课程大纲
市场营销策划的八步分析法培训课程大纲
工业品品牌战略与市场推广培训课程大纲
曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。 然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多……
中国工业品实战咨询式辅导总裁班培训课程大纲
当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄.... 经济环境受2012年……
卓越销售的7个秘诀培训课程大纲
以服务促进销售的营销策略培训课程大纲
协调拜访与高层销售培训课程大纲
突破工业品营销瓶颈培训课程大纲
市场情报收集与竞争策略培训课程大纲
工业品营销心理学实战应用培训课程大纲
工业品营销深度接触与发展线人培训课程大纲
工业品客户关系管理培训课程
高效沟通的策略与方法培训课程大纲
SPIN—顾问式销售技巧培训课程大纲
做大单，靠团队培训课程大纲
政商大客户的高层公关培训课程大纲
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深……
工业品大客户组织规划与管理培训课程大纲
工业品大客户营销战略培训课程大纲
工业品大客户营销四大宝典培训课程大纲
大客户实战营销系统课程培训
20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是……
大客户实战营销系统课程培训课程大纲
大项目C139控单分析与突破策略培训课程大纲
大客户关系突破的实战攻略培训课程大纲
本课程从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。
工业品销售人才压模系统全面提升公开课即将开课
【工业品企业营销人才培养的8大困惑】 1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售； 2.新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够……
2019年7月5-6日 项目型销售与标准化管理—讲师授证课
困惑之一：项目经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？ 困惑之二：项目前期，轰轰烈烈，加班加点；项目中期，遥无音讯；项目后期，偃旗息鼓；我们该如……
5月25—26日（大客户营销）工业品大客户实战营销
工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究院让这一切……
5月11-12日工业品营销精英人才压模系统公开课第二阶段即将开课
1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售； 2.新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导……
4月25—26日(2019年)工业品营销业绩倍增的系统改进
3月30—31日工业品营销实战咨询式辅导总裁班
面对产业盲目投资，企业无序竞争，未来5-10年，工业企业如何进行卡位战略规划？ 了解中国近几年宏观政策、探究未来企业发展的方向在哪里？ 企业如何利用卡位战略，聚焦核心优势，成为小而精的NO.1？ 相对……
2019年10月26—27日（应收账款）应收账款催收30计与全款追账策略
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微……
2019年6月29—30日（打造团队）打造高绩效的工业品营销团队
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微……
2019年6月15—16日（项目型授证班）工业品项目型销售与标准化管理讲师授证班
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微……
5月25—26日（大客户营销）工业品大客户实战营销
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微……
2019年4月26—27日(业绩倍增）工业品营销业绩倍增的系统改进
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微……
2019年3月30—31日（总裁班）工业品营销实战咨询式辅导总裁班
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微……
2019年3月15—17日(人才压模综合版）工业品营销精英人才压膜训练系统
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微……
2019年工业品营销研究院综合产品线
成本在上升，利润微薄化，产品同质化，价格透明化，招标现象多，成本触底线，低增长的经济模式，风险大于市场机遇，内销市场持续乏力，出口市场不断萎缩，空白市场越来越少，供求市场严重失衡，市场需求持续低迷，企……
2019年工业品营销研究院公开课表
成本在上升，利润微薄化，产品同质化，价格透明化，招标现象多，成本触底线，低增长的经济模式，风险大于市场机遇，内销市场持续乏力，出口市场不断萎缩，空白市场越来越少，供求市场严重失衡，市场需求持续低迷，企……
2019年工业品营销研究院公开课及内训计划
2019年工业品营销研究院开办针对营销高层总裁班、营销中层、营销基层体系课程以及大客户、项目性等主题课程，可选择单次课程也可选择体系课程学习，同时研究院针对整年课程学习设置有会员制
工业品营销应收账款催收30计、信用管理与全款追账策略第二期
市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。 ……
2018年底工业品营销实战咨询辅导总裁班
成本在上升，利润微薄化，产品同质化，价格透明化，招标现象多，成本触底线，低增长的经济模式，风险大于市场机遇，内销市场持续乏力，出口市场不断萎缩，空白市场越来越少，供求市场严重失衡，市场需求持续低迷，企……
工业品营销精英人才压模训练系统基层销售人员公开课
课程主题1：建立标准化的工业品业务流程体系-—天龙八部 课程主题2：工业品营销实战运用七步分析法 课程主题3：工业品营销深度接触与关系营销 课程主题4：工业品业务流程实战运用”-信息收集与搞定线……
深度营销管控系列“工业品营销管控”公开课
变化中的市场，企业需要怎样的能力？ 企业面对的困惑，看营销管控对工业企业的影响 工业品营销管控系统的四大体系
2018深度营销管控系列“工业品营销管控”公开课
课程对象 工业品行业总经理、副总、营销总监及营销管理层 课程目的 学习掌握深度营销管控系列“工业品营销管控” 课程时间 深度营销管控系列“工业品营销管控” 2018年10月26日-27……
2018年工业品营销精英人才压膜训练系统基层销售人员公开课
工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究院让这一切……
2018年工业品营销实战咨询式辅导总裁班—高层管理者
成本在上升，利润微薄化，产品同质化，价格透明化，招标现象多，成本触底线，低增长的经济模式，风险大于市场机遇，内销市场持续乏力，出口市场不断萎缩，空白市场越来越少，供求市场严重失衡，市场需求持续低迷，企……
2018年 工业品营销研究院培训计划
工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究院让这一切……
1月27日-28日深度营销管控系列“工业品营销管控”公开课
工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究院让这一切……
工业品营销精英人才压模训练体系公开课
工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究院让这一切……
以服务促进销售的营销策略
工业企业品牌塑造之路
曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。 然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多……
大客户的高层销售
Ø系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维。 Ø认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。 Ø真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮……
营销管控的四大体系
项目性销售与标准化管理
市场竞争日益激烈，在大行业不好的情况下，销售人员如何掌握自己的业务流程管理。 20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；但是销售周期长，过程比较复杂，涉及的人员比较多，新……
经销商开发与管理
卓越销售的7个秘诀
卓越销售卓越销售的7个秘诀---是结合美国休斯韦特公司的SPIN销售技巧,她花12年的时间，耗资100万美金，于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。 本课程以实效卓……
突破工业品营销瓶颈
工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销，用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来……
客户关系管理
传统的中国式关系营销一直囊括在企业销售的各个环节中，有效的掌握关系的紧密程度与销售拿下订单存在不可分割的联系，我们该如何了解并掌握关系营销成为关键 市场上产品同质化，价格显现化，招标公开化，利润……
卡 位 战 略 营 销
工业品营销新模式—4E营销
大客户服务营销
20%的客户创造80%的利润 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程
大客户销售策略与管理
20%的客户创造80%的利润 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程
大客户战略营销
20%的客户创造80%的利润 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程
大客户组织规划与管理
20%的客户创造80%的利润 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程
SPIN-顾问式销售
Ø “SPIN@销售技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; Ø “SPIN@销售技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对……
差异化营销战略与品牌塑造
Ø 曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。 Ø 然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透……
打造高效的销售团队
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