内容：

2019年-工业品营销研究院-公开课开课表
适合层级	行业/细分专题	公开课主题	天数	费用	一月	二月	三月	四月	五月	六月	七月	八月	九月	十月	十一月	十二月	频率
中基层销售	做大单，靠团队	工业品营销—做大单的十二招，招招致胜	2天	5000	19				25			17				14	排课4轮
					20				26			18				15
中基层管理	精准提升业绩—系统解决方案	工业品营销—业绩倍增的系统改进方案	2天	6000				26				30				28	排课3轮
								27				31				29
中基层销售	工业品一线销售精英 —系统压模训练综合版	工业品业务流程系统与各里程碑分析法	1天	2500			15						27				排课2轮 1轮5天
		工业品深度接触&发展线人与关系营销	1天	2500			16						28
		4P需求引导技术与价值营销	1天	2500			17						29
		工业品高层公关与价格谈判	1天	2500					11						16
		招投标策略技巧与标书制作	1天	2500					12						17
高层管理	工业品总裁修炼的五大战略系统--咨询式培训	定战略---工业品营销战略规划与布局	2 天 1 晚	12800			30								29		排课2轮 （2天1晚，晚上分享沙龙，免费咨询诊断）
		明市场---工业品品牌战略与市场推广					30								29
		建团队---工业品营销组织流程设计与团队管控					31								30
		抓管控---工业品营销高层四大管控系统					31								30
		做绩效---如何让员工成为自己的“老板					31								30
中高层管理	打造团队	打造高绩效的销售团队	2天	5000						29				19			排课2轮
										30				20
中基层销售	应收账款	应收账款催收30计与全款追账策略	2天	5000										26			排课1轮
														27
中高层管理	项目型销售	项目型销售与标准化管理—讲师授证课	2天	12800						15							排课1轮
										16

2019年，工业品营销研究院—公开课会员优惠价
会员等级	会员权益	原价	现价
畅享会员:	全年36天课程	10.39万/人/年，3人=31.17万/一家企业/年	7.8万/平均每天722元 （每次开课一家企业可安排3人听课）
超值会员:	全部课程上一轮17天	5.91万/人/年，3人=17.73万/一家企业/年	4.8万/平均每天941元 （每次开课一家企业可安排3人听课）
说明：	1、畅享会员36天课有效期1年，按照实际上课天数累计 2、超值会员17天课有效期1年，按照实际上课天数累计 3、会员签订协议保障 4、单次课程全价；单次课程3人以上/1家企业，8折优惠

【特别说明】

2019年1月1号前报名：
早鸟价	畅享会员	超值会员
	7.5万	4.5万
早鸟附加值	赠送价值1万元的E_Learning线上课程10个核心主题模块
	赠送100多个真实工业品营销经典案例汇编集，“案例即本质”书籍10本
	每次课程可安排4人参加，折算人均更超值
2019年2月2号前报名：
早鸟价	畅享会员	超值会员
	7.5万	4.5万
早鸟附加值	赠送10套光盘，包含3门工业品营销全集视频及5本工业品大客户营销与工业品营销管控电子书籍
	赠送100多个真实工业品营销经典案例汇编集，“案例即本质”书籍10本
2019年2月2号后恢复会员原价

工业品营销研究院——工业企业定制化系统内训版
一、工业品营销精英人才—压模训练系统（内训版）
四大体系	训练课程	时间安排	执行日期
建立标准化工业品业务流程体系	建立工业品业务流程管控体系	3天2晚	12天8晚
	工业品天龙八部实战辅导七步分析法
辅导运用标准化业务流程体系	工业品信息收集与项目评估	3天2晚
	工业品深度接触与搞定线人
	工业品4P顾问技巧与技术演示	3天2晚
	工业品价格竞争与谈判技术
	工业品高层公关与关系营销	3天2晚
	工业品服务营销赢取客户忠诚
检验标准化流程体系	12天系统课程，考试、评估、结业，颁发结业证书
执行标准化流程体系	为工业企业培养合格的内部讲师，让经验得以复制和传承
	协助编写销售手册（企业定制版），让工业品业务流程固化和可复制化

二、工业品营销中层管理—压模训练系统（内训版）
四大阶段	训练课程	时间安排	执行日期
第一阶段： 管理者—自我管理	销售经理的综合能力与角色认知	3天2晚	12天8晚
	团队高效激励的策略与方法
第二阶段: 管理者—团队管理	高效团队的建设与管理	3天2晚
	如何打造高效团队执行力
第三阶段: 管理者—业务管理	工业品营销管控的四大系统	3天2晚
	工业品大客户的战略管理
第四阶段: 管理者_目标管理	区域市场布局与战略规划	3天2晚
	团队目标管理与计划检查
	销售管理者的领导艺术
检验标准化的流程体系的有效性	12天系统课程，考试、评估、结业，颁发结业证书
	为工业企业培养合格的内部讲师，让经验得以复制和传承
确保标准化的流程体系落地执行	协助编写“中层管理者的销售管理手册”

工业品营销研究院——培训进阶微咨询产品线
层次	培训落地的微咨询项目	项目价值	项目价格
中层/基层	协助编写工业品业务流程 销售手册 （企业定制版）	让业务人员拥有一套定制化的业务开发手册，有助于工业企业业务开发标准化指导及可复制化	详情来电咨询
中层/基层	协助编写 企业内部经典案例(十个)	将企业内部的经典成功及失败案例进行总结，形成企业内部的常见方法论体系，有利于后期有效提高项目成功率
中层/基层	协助编写 销售管理手册	让公司内部拥有一套日常管理、人员管理等销售管理手册
中层/基层	协助编写经 销商管理手册	让公司能够建立一套协助经销商开发、服务与管理的标准化手册
中层/基层	协助编写 大客户管理手册	公司针对大客户有一套体系性开发、实战指导的大客户开发管理手册
中层/基层	业务管控体系的 内部讲师认证培训	公司内部培养更多优秀的内部讲师 可以进行经验传承与复制	1.2万/2天授证培训
高/中/基层	E-Learning/微工商学院 工业品营销系统在线课程	通过线上工业品营销系统学习， 方便高效，内容丰富，针对性强，经济实效	2万元/一家企业（30位讲师/70门主题/800节微视频）

工业品营销研究院——企业顾问式落地辅导项目
层次	落地辅导项目	项目价值	项目价格
中层/基层	工作坊—1次2天的工作坊辅导企业实际操作运用	让微咨询产品的效果更好的落地执行，而进行的专项辅导	详情来电咨询
中层/基层	客户拜访—协助进行10个客户拜访，并给予行动指导	提供客户拜访促进项目成交的方法论
中层/基层	大项目解析—参与10个重大项目的案例分析与研讨	提供搞定重大项目的方法论
高/中/基层	营销会议—共同参与营销会议,6天/1年，平均1次/2个月，协助指导及解决实际问题	共同参与客户月度、季度、年度会议，协助分析，指导提供方法论
高/中/基层	项目代理—重点项目的代理销售模式	可代理企业部分项目销售	个性化制定
高/中/基层	实施工业品业务流程管控软件—PSM软件	导入PSM软件，固化业务管控,让工业企业管理层能有效管控项目，实时了解项目进展，提高项目成交率，让客户数据及成功经验得以传承	5万元/标准版

讲师介绍

丁兴良

工业品营销创始人

卡位战略营销开创者

大客户营销培训

项目型销售管理开创者

中欧国际工商学院EMBA

实战经历

凯泉泵业集团担任资深销售经理      全国水泵行业第一

世界500强企业Johnson任销售经理      全球婴儿护肤排名第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总      全球自动化阀门控制行业第一

18年专业研究工业品行业营销

15年专注工业品营销培训咨询

200＋企业咨询项目管理经验

3000＋企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

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