内容:
一、工业品营销管理中面临八大挑战
企业的大脑:资源风险
企业的五官:管理风险
企业的心脏:订单风险
企业的骨架:团队风险
企业的肠胃:信息风险
企业的皮肤:政策风险
企业的双手:员工风险
企业的双脚:费用风险
二、企业商战:赢在管控
变化中的市场,企业需要怎样的能力?
从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响
营销管控系统的四大体系
三、营销管控系统之一:组织管控
基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
解决方案:绩效体系实现营销组织管控
关键细节:从博一机电中看流程的重要性
四、营销管控系统之二:运营管控
基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
解决方案:企业运营管控的四大核心
关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
五、营销管控系统之三:人才管控
基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
解决方案:企业人才管控的四大体系
关键细节:实行企业人才培训计划
六、营销管控系统之四:业务管控
基本问题:企业业务管理常遇到的两大难点
解决方案:企业业务管控的八大核心
关键细节:企业业务管控的五大细节
七、保证营销管控系统有效执行的五大关键
基础:客户资料是否完整?
条件:销售技能是否达到?
控制:管理监督是否跟上?
利益:销售团队是否配合?
重点:领导意识是否重视?
八、保障营销管控系统有效落地的四大机制
落地策略之一:培训机制
落地策略之二:完善机制
落地策略之三:管理机制
落地策略之四:激励机制
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标签:市场营销、营销策划
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