内容：

2019年-工业品营销研究院-公开课开课表
适合层级	行业/细分专题	公开课主题	天数	费用	一月	二月	三月	四月	五月	六月	七月	八月	九月	十月	十一月	十二月	频率
中基层销售	做大单，靠团队	工业品营销—做大单的十二招，招招致胜	2天	5000	19				25			17				14	排课4轮
					20				26			18				15
中基层管理	精准提升业绩—系统解决方案	工业品营销—业绩倍增的系统改进方案	2天	6000				26				30				28	排课3轮
								27				31				29
中基层销售	工业品一线销售精英 —系统压模训练综合版	工业品业务流程系统与各里程碑分析法	1天	2500			15						27				排课2轮 1轮5天
		工业品深度接触&发展线人与关系营销	1天	2500			16						28
		4P需求引导技术与价值营销	1天	2500			17						29
		工业品高层公关与价格谈判	1天	2500					11						16
		招投标策略技巧与标书制作	1天	2500					12						17
高层管理	工业品总裁修炼的五大战略系统--咨询式培训	定战略---工业品营销战略规划与布局	2 天 1 晚	12800			30								29		排课2轮 （2天1晚，晚上分享沙龙，免费咨询诊断）
		明市场---工业品品牌战略与市场推广					30								29
		建团队---工业品营销组织流程设计与团队管控					31								30
		抓管控---工业品营销高层四大管控系统					31								30
		做绩效---如何让员工成为自己的“老板					31								30
中高层管理	打造团队	打造高绩效的销售团队	2天	5000						29				19			排课2轮
										30				20
中基层销售	应收账款	应收账款催收30计与全款追账策略	2天	5000										26			排课1轮
														27
中高层管理	项目型销售	项目型销售与标准化管理—讲师授证课	2天	12800						15							排课1轮
										16

2019年，工业品营销研究院—公开课会员优惠价
会员等级	会员权益	原价	现价
畅享会员:	全年36天课程	10.39万/人/年，3人=31.17万/一家企业/年	7.8万/平均每天722元 （每次开课一家企业可安排3人听课）
超值会员:	全部课程上一轮17天	5.91万/人/年，3人=17.73万/一家企业/年	4.8万/平均每天941元 （每次开课一家企业可安排3人听课）
说明：	1、畅享会员36天课有效期1年，按照实际上课天数累计 2、超值会员17天课有效期1年，按照实际上课天数累计 3、会员签订协议保障 4、单次课程全价；单次课程3人以上/1家企业，8折优惠

【特别说明】

2019年1月1号前报名：
早鸟价	畅享会员	超值会员
	7.5万	4.5万
早鸟附加值	赠送价值1万元的E_Learning线上课程10个核心主题模块
	赠送100多个真实工业品营销经典案例汇编集，“案例即本质”书籍10本
	每次课程可安排4人参加，折算人均更超值
2019年2月2号前报名：
早鸟价	畅享会员	超值会员
	7.5万	4.5万
早鸟附加值	赠送10套光盘，包含3门工业品营销全集视频及5本工业品大客户营销与工业品营销管控电子书籍
	赠送100多个真实工业品营销经典案例汇编集，“案例即本质”书籍10本
2019年2月2号后恢复会员原价

工业品营销研究院——工业企业定制化系统内训版
一、工业品营销精英人才—压模训练系统（内训版）
四大体系	训练课程	时间安排	执行日期
建立标准化工业品业务流程体系	建立工业品业务流程管控体系	3天2晚	12天8晚
	工业品天龙八部实战辅导七步分析法
辅导运用标准化业务流程体系	工业品信息收集与项目评估	3天2晚
	工业品深度接触与搞定线人
	工业品4P顾问技巧与技术演示	3天2晚
	工业品价格竞争与谈判技术
	工业品高层公关与关系营销	3天2晚
	工业品服务营销赢取客户忠诚
检验标准化流程体系	12天系统课程，考试、评估、结业，颁发结业证书
执行标准化流程体系	为工业企业培养合格的内部讲师，让经验得以复制和传承
	协助编写销售手册（企业定制版），让工业品业务流程固化和可复制化

二、工业品营销中层管理—压模训练系统（内训版）
四大阶段	训练课程	时间安排	执行日期
第一阶段： 管理者—自我管理	销售经理的综合能力与角色认知	3天2晚	12天8晚
	团队高效激励的策略与方法
第二阶段: 管理者—团队管理	高效团队的建设与管理	3天2晚
	如何打造高效团队执行力
第三阶段: 管理者—业务管理	工业品营销管控的四大系统	3天2晚
	工业品大客户的战略管理
第四阶段: 管理者_目标管理	区域市场布局与战略规划	3天2晚
	团队目标管理与计划检查
	销售管理者的领导艺术
检验标准化的流程体系的有效性	12天系统课程，考试、评估、结业，颁发结业证书
	为工业企业培养合格的内部讲师，让经验得以复制和传承
确保标准化的流程体系落地执行	协助编写“中层管理者的销售管理手册”

工业品营销研究院——培训进阶微咨询产品线
层次	培训落地的微咨询项目	项目价值	项目价格
中层/基层	协助编写工业品业务流程 销售手册 （企业定制版）	让业务人员拥有一套定制化的业务开发手册，有助于工业企业业务开发标准化指导及可复制化	详情来电咨询
中层/基层	协助编写 企业内部经典案例(十个)	将企业内部的经典成功及失败案例进行总结，形成企业内部的常见方法论体系，有利于后期有效提高项目成功率
中层/基层	协助编写 销售管理手册	让公司内部拥有一套日常管理、人员管理等销售管理手册
中层/基层	协助编写经 销商管理手册	让公司能够建立一套协助经销商开发、服务与管理的标准化手册
中层/基层	协助编写 大客户管理手册	公司针对大客户有一套体系性开发、实战指导的大客户开发管理手册
中层/基层	业务管控体系的 内部讲师认证培训	公司内部培养更多优秀的内部讲师 可以进行经验传承与复制	1.2万/2天授证培训
高/中/基层	E-Learning/微工商学院 工业品营销系统在线课程	通过线上工业品营销系统学习， 方便高效，内容丰富，针对性强，经济实效	2万元/一家企业（30位讲师/70门主题/800节微视频）

工业品营销研究院——企业顾问式落地辅导项目
层次	落地辅导项目	项目价值	项目价格
中层/基层	工作坊—1次2天的工作坊辅导企业实际操作运用	让微咨询产品的效果更好的落地执行，而进行的专项辅导	详情来电咨询
中层/基层	客户拜访—协助进行10个客户拜访，并给予行动指导	提供客户拜访促进项目成交的方法论
中层/基层	大项目解析—参与10个重大项目的案例分析与研讨	提供搞定重大项目的方法论
高/中/基层	营销会议—共同参与营销会议,6天/1年，平均1次/2个月，协助指导及解决实际问题	共同参与客户月度、季度、年度会议，协助分析，指导提供方法论
高/中/基层	项目代理—重点项目的代理销售模式	可代理企业部分项目销售	个性化制定
高/中/基层	实施工业品业务流程管控软件—PSM软件	导入PSM软件，固化业务管控,让工业企业管理层能有效管控项目，实时了解项目进展，提高项目成交率，让客户数据及成功经验得以传承	5万元/标准版

讲师介绍

丁兴良

工业品营销研究院院长

工业品营销研究院首席顾问

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA 

实战经历

凯泉泵业集团担任资深销售经理      全国水泵行业第一

世界500强企业Johnson任销售经理      全球婴儿护肤排名第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总      全球自动化阀门控制行业第一

18年专业研究工业品行业营销

15年专注工业品营销培训咨询

200＋企业咨询项目管理经验

3000＋企业营销培训实战经验

  长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【个人荣誉】

2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问

2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2008年，荣任中国市场学会常任理事

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2010年荣获全球营销类华人十强讲师

2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

【行业经验】

     丁兴良老师开创国内工业品营销研究的先河, 12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，17年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，80本多本工业品营销书籍的专著出版，对国内工业品宏观环境，行业发展趋势，市场格局，竞争态势、工业品营销模式、工业品业务流程等都有很深的研究造诣，在全国首位研究并创新提出众多工业品营销理论，工业品卡位营销战略、工业品营销4E模型、工业品大客户营销、工业品项目型营销、研发设计工业品营销业务流程管控系统、工业品营销人才压膜体系、工业品营销销售手册、工业品营销经典案例集等工业品营销标准化系统，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业！

     17年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达70余本。 被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

     2007年，中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访，报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝，一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。

     2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾，会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访，丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期，东莞制造业企业如何营销突围。

【擅长主讲课程】

《工业品营销卡位战略》

《工业品新营销模型—4E》

《工业品品牌战略与市场策略》

《差异化营销战略与品牌塑造》

《工业品营销管控四大系统》

《工业品营销业务精细化流程管控》

《工业品大客户营销策略与管理》

《工业品项目型营销与标准化管理》

《工业品政商大客户高层公关》

《工业品营销渠道开发与管理》

《突破工业品营销的瓶颈》

《商务谈判与价格策略》

《工业品营销人才打造系统课程》

…………………

【擅长咨询模块】

工业品行业发展趋势分析

工业品企业内外部竞争分析

工业品营销业务模式分析

工业品营销战略规划

工业品品牌战略与市场推广策略

工业品营销组织与流程设计优化

工业品人力资源规划与管理

工业品营销管控四大系统

工业品营销业务流程管控系统搭建

工业品人才培养与人才复制系统

工业品渠道营销体系建设与管理

工业品大客户营销体系规划

工业品项目性营销体系规划

工业品服务体系规划与管理 

【客户见证】 

培训辅导工业品客户3000多家：

电力、电气自动化

ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团

江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……

工程机械

三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……

建筑工程

南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……

工业原材料

湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、锐技卷轴（常州）、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……

客车、卡车、汽车制造

厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……

暖通设备及中央空调

开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……

其它工业行业

武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表…… 

咨询工业品客户200多家：

宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、南玻集团、金晶集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、SKF、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳、南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、成都安可信、厦门金鹭、四川正升环保、黄山工业泵、贵阳群英、南京天溯、邯郸君强、安徽合凯、河南德耀机械、南京新联电子、吉林永大集团、南安协进建材、杭州老板电器、湖南邦弗特、伊犁蓝山屯河型材、广东蒙娜丽莎、北京亿德盛源集团、华仪电器股份、柳州东方工程橡胶、浙江力诺、重庆明珠机电、安徽驰纬、建华管桩集团、华明电力、广西七色珠光材料、上海沃克、常州久诺建材、华仪电气、哈尔滨东方报警、浙江东亚电子、巴德富集团、苏世博、贵州钢绳股份、江阴鸿萌橡塑、重庆天箭、南京康尼、浙江顶立新材料……

【出版工业品营销专业书籍80余本】

17年间先后出版了80余本工业品营销专业书籍。出版工业品营销视频光碟30余套。

2006年出版的专业针对工业品大客户销售的《大客户销售策略与项目管理》，获得年度最佳营销类书籍，至今重复印刷8次，销量达到10万多册，直至断销。

2008年出版的《卓越销售的七个秘诀》，获得十年经典影响优秀销售员成

功的营销类书籍；

2009年：《营销突围策略》，获得年度中国营销七大杰出营销著作之一；

2010年：《卡位》，获得年度营销管理新概念奖提名。

2011年：商战小说《成败》获得年度最期待的营销实战小说之一, 至今重复印刷6次,销量达到10万。

2012年：《工业品营销实战动作分解》再创工业品营销辉煌；

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