首先需要说明的是，并不是每个人都习惯在演讲前进行排练，也不是每个人都必须这么做。 排练对演讲确实能起到很大的作用，但有些事情是排练无法改变的。 比如，排练可以发现话语、举止和手势的缺陷，但是短短的排练期如何克服和改善这些缺点，这是另外一个问题。

什么是商务方案？给风投的项目计划书，给目标客户的项目计划书，给代理商演示的路演PPT，甚至给客户发送的项目沟通邮件，只要是为了达成商业成交，都可以叫做商务方案。 在你把刚刚出炉的商务方案呈现给目标客户或者你的老板之前，先问自己以下6个问题：

当公司对新产品寄予厚望时，通常会举办一场精心准备的新品发布会。 当要推进一个新的项目时，公司会组建项目组，并向合作商展示方案。 那么，如何让新品发布会和项目方案的演示进展顺利呢？ 把握以下5条法则，会让你的演示取得成功。

一个好例子，胜过千万言。 特别是你想说明一个道理，或者阐述一个观点的时候，千万要学会举例子。

课程是否生动，关键在对人的关注。这个“人”，就是学员。 讲师只关注内容，忽略了学员，课堂很难生动化。 如何关注到学员？从成年人的3大学习发展开始：准备法则，效果法则，练习法则。

我们都知道，TTT内训师的培养，是个系统的工程。 课程需要设计和打磨，演绎技巧需要反复训练。 但是，有时候企业因为时间关系，或者预算问题，就只能集中2天甚至1天。

布鲁纳是结构主义教育流派的代表人物。他十分重视教学原则对学生最有效地获得知识和技能的作用，并认为它也为评价任何一种教学方法与学习方法提供了一个标准。 布鲁纳的这一理论同样适用于培训工作。他提出来教学设计四条原则：动机原则，结构原则，序列原则，反馈原则。

抛出一个问题，然后学员热烈回应，课程的节奏逐渐平稳。 当然，这是我们理想中的提问状态。 现实情况是，很多内训师不会提问。 偶尔抛出一个问题，就像柳絮飘落湖面，激起不了一丝涟漪。

培训师授课就是一场与学员之间的沟通。 沟通中懂点心理学，你的课堂会更加生动化。

不管企业内训师，还是商业讲师，三项基本功跑不了：编、导、演。 有人说，这个编导演说多少年了。太阳底下从来就没有新鲜事，把简单的事情做好，做到极致，你就会有所成。

辅导内训师上台，绝不是你说我听，我评你改这么简单。 游泳课上，教练不会把所有技巧在课堂上一下教完，然后放你去泳池自由发挥，你边扑腾教练边在旁边大声点评。

遇到问题，高手第一时间都非常冷静，而且善于分析形势，化险为夷，变缺点为优势，化危机为转机。

为什么我开会发言很积极，但总是得不到领导的重视和积极反馈？ 为什么我每次写报告很认真，引经据典，但总是石沉大海？ 为什么我满怀信心参加竞聘演讲，却还是败下阵来？ 如果你有上述的困扰，建议好好研究下金字塔原理。 无论写作、演示还是沟通，有逻辑有结构是最基本的要求。 没有逻辑，受众看不懂听不明；没有结构，受众不愿听，听不进去。

纵向思维是在挖深同一个洞，横向思维是尝试在别处挖洞。 比如曹冲称象，把测重量转换成测船入水的深度。 横向思维是针对纵向思维（即传统的逻辑思维）提出的一种看问题的新程式、新方法。

创新思维的本质就在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上，实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。

很多企业认为公文是党政机关用的，一般企业很少用到。 很多企业员工认为，公文是办公室和人力资源部的事儿，与自己无关。 其实，公文与企业和企业员工密切相关。 用好了，可以大大提升个人职业形象，提高企业运作效率。

句子是表达公文思想和信息的基本单位。在公文写作的时候，要根据不同的情况，灵活使用各种句式，才能让公文的表达更加规范。

公司最近半年迟到现象很突出，特别是近2个月特别严重，由个别人蔓延到几个部门。 100来人的公司，每天有近20人迟到。特别是销售部，最近还有人迟到近2个小时。 老板特别恼火，让你写个报告交给他。 作为人力资源经理，这个报告你怎么写？

培训旺季到来，又是一年课程设计时。 随着内训师岗位慢慢被企业重视的潮流，课程设计成了企业关注的中心。 随之大家也有很多亟待解决的疑问： 我只有3天的预算，能产出课件吗？ 是先开发课件好，还是先训练台上技巧好？ 课件的设计如何评判啊，后期如何转化啊？ ……

方法很多，前提是我们认识到重要性。 所以，下次演讲汇报或者沟通拜访的时候，先想想怎么来个华丽的自我介绍。 记住你，了解你，才会相信你！

项目背景：某通信集团公司为更好推动组织人才发展，激活组织与个人效率，选取市场线条6大岗位进行能力素质模型梳理，在此基础上，创新发展培训课程体系与学习路径图。 项目主题：“基于能力素质与任务双元导向”的创新课程体系与学习路径图设计。 项目交付：6大岗位能力素质模型；任务清单；创新课程体系；学习路径图。 关键工具：岗位建模；能力建模；BEI访谈；开放空间；深度汇谈；群策群力。

不知道各位有没有这样的生活经验：多年不见的老同学聚会上，当年最不爱说话的那个人侃侃而谈成了主角；你没抱什么希望的学生或下属，在某次比赛中却带来了意外的好成绩；本来你以为很平常甚至有些不完美的一次展示，却给客户留下了深刻的印象。 很难说情境中的主人翁一定经历了某种增强自信的训练，但敢肯定是，他们通过自己的学识、阅历，或者某个阶段的心理暗示或调整，有意或者无意掌握了正确认识紧张的态度和方法。

有人说是一种课程演绎的顺序，开头讲什么，接着讲什么，结尾讲什么；有人说是一张地图，能够反映课程的全貌。看起来很对，但这种追求“形式美感”的结构建筑，结果就是老师想讲的是四方形，呈现出来的确实圆形。因为我们容易忽略课程结构搭建的本源：聚焦问题，明确目标，分析问题，解决问题。