什么是商务方案？给风投的项目计划书，给目标客户的项目计划书，给代理商演示的路演PPT，甚至给客户发送的项目沟通邮件，只要是为了达成商业成交，都可以叫做商务方案。

在你把刚刚出炉的商务方案呈现给目标客户或者你的老板之前，先问自己以下6个问题：

问题1：这份商务文案够有趣吗？

你是这份文案的第一个读者。假设读者边读你的文案边打呵欠，那么这篇文案一旦呈现出去，不可能点燃读者或者听众的热情。

你可以在文案中讲故事、提供新的案例、进一步梳理对读者有利的信息，总之要务必让它看起来更有意思。

问题2：这份商务文案落实了标题的承诺吗？

文不对题会被骂。如果内容和标题不对应，就等于欺骗读者。而且读者绝对会发现。

如果文案的标题是“如何用最小的成本收获友谊”，那么接下来的文案就应该告诉读者，如何让大家收获友谊，并且解析为什么这样成本最小。

问题3：这份商务文案容易读懂吗？

读者在看你的商务文案时，并没有义务要猜得出来你在说什么，反而是你，有责任用最简单的语言，让每个人都清楚你在表达什么。

商务文案切忌晦涩难懂。你应该多用短句，少用长句；多用生活用语，少用专业词汇。

问题4：这份商务文案具有可信度吗？

读者对商务文案本来就带有防备心理，你得格外努力才能让读者相信你的话。

让读者相信你的最好办法只有一个，那就是：说实话。

建立商务文案的可信度，要么拿出真实的案例现身说法，要么拿出真凭实据或系统的理论。

问题5：这份商务文案有说服力吗？

商务文案仅仅清楚易读还不够，还得照顾本质的目的：商务沟通。

如果读者一眼扫过去，没有任何实质内容，看是看懂了，结果却是失望。

你的文案必须先赢得读者的注意力，吸引他们，接着让他们对商品或项目产生购买欲望，并且证明你的商品或项目的优越之处，最后才能要求他们买单。

问题6：这份商务文案是否鼓励读者买单？

你希望读者看了文案之后立马购买你的产品、服务，或者打电话给销售代表咨询文案阐述的项目吗？你应该在商务文案中，一般是最末尾，说明接下来需要怎么操作，并且号召读者进行实际行动。

我们完成任何商业动作，写和说是2个最基本的途径。而商务方案承载了这两个功能，先要设计好方案，然后呈现给你的目标客户。

标签：商务演讲 乔恩老师