基本资料:
年龄 40 ~ 50岁 常驻地 北京 - 北京市区
擅长领域:
销售技巧 国学应用 阳光心态 团队建设 精细化管理
擅长行业:
银行证券行业 生产制造行业 房地产行业 通信行业 保险行业
主讲课程:
销售七十二变 【培训对象】 希望在工作中轻松赢得财富,发挥影响力,展现销售的魅力的人;需在工作中时常面对不同的人;在企业销售团队中承担领导角色的中、高层管理者,迫切需要激发每一位员工的动力,实现企业持续发展的人。 【课程目的】 本课程以国学经典的启示来帮助你全面认识“销售攻守之道”的全新概念,从多个纬度建立起新的“销售认知观”;课程通过案例导入、理论梳理、小组讨论、互动演练让学员深入全面的掌握支点销售的基本技巧及如何有效应用,以达到在销售过程当中高效能的提升工作质量,来实现个人以及团队新的业绩目标。 第一单元 位定则心安,心安则神聚; 1、销售团队的三大核心支点是什么? 2、销售心态与能力的关系图; 3、有旧地图也好过没地图; 4、位定则心安; 5、心决定了看待一切的态度; 6、丛林生存法则; 7、用平凡的心态去做不平凡的事情; 8、坚持你所选择的; 9、围绕销售需要学习的五个核心内容是什么? 10、传统销售模式的认知; 11、专一才专业。 第二单元 承上启下,平衡四周; 1、我们到底销的是什么? 2、我们售的是什么? 3、顾客买的是什么? 4、我们卖的又是什么? 5、心技薪骨,业之四维,四维不张,业之灭亡; 6、销售不可怕,怕的是销售没文化; 7、销售团队与个人的三件法宝; 8、为何同样的方法在不同人身上有不同的效果? 9、你是想苦一阵子,还是苦一辈子? 10、练兵与练技如何结合? 第三单元 要区分解决生存,还是发展的问题? 1、你是在经营事业还是在赌? 2、怎样获取有效的解决问题的本事与掏钱的能力? 3、销售占领的不是市场,而是客户的思想。 4、如何让顾客迅速简单全面的了解相关的东西? 5、如何快速的与顾客建立信任感? 6、如何与对方建立牢固的情感关系? 7、如何快速找到你对对方的有效价值? 8、卖自己喜欢的,还是卖客户需要的? 9、产品或服务中不可或缺的三个核心要点是什么? 第四单元 得鱼在于投饵,得语在于发端 1、利诱的艺术; 2、选对池塘钓大鱼; 3、如何快速获取更多种鱼? 4、选择顾客的取舍之道; 5、不同的群体,不同的方式; 6、增加利润的三个核心支点是什么? 7、销售支点公式,为你的销售指明方向; 8、销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么? (在讲解中穿插活动体验) 第五单元 善者吾善之,不善者吾亦善之 1、如何发挥良好的听说作用? 2、发问的艺术; 3、道生一,一生二的智慧; 4、如何在原有的销售基础上进行有效创新? 5、如何快速掌握顾客购买的两大核心需求? 6、清晰的了解恒定不变的销售骨架流程; 7、发问的六种核心方法; 8、聆听对方心灵的十一个原点; 9、六种匹配对方心灵的赞美技巧; 10、让人不能逾越的三句话; 第六单元 和大怨必有余怨 1、不战而屈人之兵(亲和力) 2、将欲取之,必固与之; 3、面子给你,里子给我; 4、原来都是同道中人; 5、认同对方的七把金钥匙; 6、你一生能创造多少财富,取决于你对多少人有价值; 7、能力都是练出来的; 8、成功的人是最懂得合理利用时间的人。 9、我最喜欢的一朵花! 结束语
企业领导力高效开发指南(杨天河)
企业领导力高效开发指南是杨天河老师撰写的基于效果导向的领导力开发技术助力企业领导力开发人员事半功倍。适合企业中高管、人力资源管理者、培训管理者、专业领导力开发人员
《销售管理铁军实战营》
团队打造类课程激情澎湃、魅力四射,所到之处,学员们无不被孟老师"用生命的激情和力量做演讲"所震撼和感动。课程采用团训游戏体验启发让学员察觉,采用情景案例视频引导让学员接纳,采用实操方法工具落地让学员转……
《大客户项目型销售铁军实战营》
销售体系课程实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案,针……
《外贸型销售铁军实战营》
销售体系课程实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案,针……
《铁军团队打造特训营》
团队打造类课程激情澎湃、魅力四射,所到之处,学员们无不被他"挨酷润用生命的激情和力量做演讲"所震撼和感动。课程采用团训游戏体验启发让学员察觉,采用情景案例视频引导让学员接纳,采用实操方法工具落地让学员……
《顾问式销售铁军实战营》
实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案,针对每位学员做……
上海消防救援指战员《心理健康与情绪压力管理》课件28P
上海消防救援某支队《心理健康与情绪压力管理》课程顺利结束!“压力绩效管理专家”郭敬峰老师为消防官兵们分享:心理健康知识、情绪管理技巧及压力疏导方法。临近国庆,大家的执勤备战任务很繁重,仍坚持学习认真听……
工商银行《高效管理技巧-管理心理学》郭敬峰微课课件
有经验的管理着都深有体会:对人进行管理其实就是场心理战。几乎所有成功的经理都是社会心理学家。人是管理的核心,而人的核心则是人的心理,所以,管理心理学是企业管理学科的基础学科。企业经营策略确定之后,干部……
郭敬峰老师《积极阳光心态,铁军超强执行力》课件讲义
如何才能真正地提高团队凝聚力,提升员工执行力的关键在哪里?这个问题一直困扰着许多企业的经营者。日常管理中所碰到的问题都离不开凝聚力和执行力的问题,不解决就是最大的隐患,让企业损失看不见的内耗;不提高就……
郭敬峰老师《高效沟通艺术》课件讲义
什么是沟通?沟通人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,以求思想达成一致和感情的通畅。失传的人际沟通秘笈是什么?如何快速说服他人?职场管理者如何高效沟通?课程会详细介绍沟通的心理学效应和……
《为幸福而工作的奥秘》沙龙工作坊介绍-郭敬峰老师
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“双税” 汇算清缴
【被裁掉的人问题往往不在能力上】金牌员工课件节选之二
《金牌员工是如何砺练与精进的》501幅ppt展示画面。是一题、一画、一解说的新颖呈现。每幅ppt均以动宾句式开展,强调行动,并使受众感到形象强列、印象深刻,启发力强,。达到难以忘却的切实效果。 框架……
【职场人先求不败的第一黄金法则】金牌员工课件节选之一
《金牌员工是如何砺练与精进的》501幅ppt展示画面。是一题、一画、一解说的新颖呈现。每幅ppt均以动宾句式开展,强调行动,并使受众感到形象强列、印象深刻,启发力强,。达到难以忘却的切实效果。 框架……
【话是开心的钥匙,你真的会”说“吗】绅士淑女课件节选之二
《绅士与淑女的优雅是如何养成的》483幅ppt展示画面。是一题、一画、一解说的新颖呈现。每幅ppt均以动宾句式开展,强调行动,并使受众感到形象强列、印象深刻,启发力强,。达到难以忘却的切实效果。 框……
【听话是一种能力,你真的会”听“吗】绅士淑女课件节选之一
《绅士与淑女的优雅是如何养成的》83幅ppt展示画面。是一题、一画、一解说的新颖呈现。每幅ppt均以动宾句式开展,强调行动,并使受众感到形象强列、印象深刻,启发力强,。达到难以忘却的切实效果。 框架……
【颜色管理能让现场状态一目了然】明厨亮灶课件节选之二
《酒店餐饮明厨亮灶的目视化管理》531幅ppt展示画面。是一题、一画、一解说的新颖呈现。每幅ppt均以动宾句式开展,强调行动,并使受众感到形象强列、印象深刻,启发力强,。达到难以忘却的切实效果。 框……
【分门别类地归划好现场所有区域】明厨亮灶课件节选之一
《酒店餐饮明厨亮灶的目视化管理》531幅ppt展示画面。是一题、一画、一解说的新颖呈现。每幅ppt均以动宾句式开展,强调行动,并使受众感到形象强列、印象深刻,启发力强,。达到难以忘却的切实效果。 框……
【践行“四个最严”使你处于不败】经理人实战课件节选之二
492幅ppt展示画面。是一题、一画、一解说的新颖呈现。每幅ppt均以动宾句式开展,强调行动,并使受众感到形象强列、印象深刻,启发力强,。达到难以忘却的切实效果。 框架成体系、板块函盖广、议题颗粒化……
【保持与企业高度一致的价值取向】经理人实战课件节选之一
492幅ppt展示画面。是一题、一画、一解说的新颖呈现。每幅ppt均以动宾句式开展,强调行动,并使受众感到形象强列、印象深刻,启发力强,。达到难以忘却的切实效果。 框架成体系、板块函盖广、议题颗粒化……
曾朝亭老师简介及部分案例
讲师介绍及部分案例
讲师资质及部分培训案例
智慧时代数字化团队数字罗盘领导力
数字化时代组织的持续进化与变革已成为现实,组织的数字化转型对传统团队的管理模式带来新的挑战。生活在数字化时代的新新员工,以及在工业时代随着企业变革转型为数字化的员工,对团队管理提出更高的要求,数字化团……
数字化迷雾下的当下领导力训练
当下领导力是指在管理的当下即可找到最佳的领导力模式,因为发挥领导力的机会无处不在,而领导的能力深藏于我们自身,在当下学习如何用使命唤醒使命,让生命影响生命。拥有当下领导力的领导保持着清晰的思维、温暖的……
上海市公安局《心理疲劳—如何应对压力》课件
本课程从“发现压力源,改变压力感,积极情绪管理、快乐高效工作”入手,秉承幸福心理学理念,运用企业教练技术,让您参透情绪,看清传统方式处理情绪的负面影响;运用实际有效的方式,提高情商修炼能力,掌握压力疏……
孟德会老师简介
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欧仁讲品牌系列课程2020版
欧仁讲品牌系列课程2020企业定制课程系列 学习方式:理论传授、工具掌握、方法指导、路径探寻,及导师真实案例解析、点评、推演及复盘。 课程内容:七大领域板块:品牌打造 A-Z,涵盖品牌定位……
全面质量维修管理
本课程主要以设备维修质量为核心,通过维修人员技能理论结合实操强化训练、提升技能,以维修标准为导向、实现设备零部件在运行过程中达到设计寿命值,实现设备维修后达到零件设计寿命值,实现生产稳定,运行成本最低……
网站设计师邱超简介
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《职业情商EQ与团队管理》
本课程从职业情商基本要求,管理者的基本心态,团队管理5P要素,高情商管理艺术等多维度深刻剖析了管理者如何训练提升职业情商并实践于团队管理,利用教练技术、案例分析、心理测试、分组讨论、角色扮演、实操演练……
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