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销售七十二变 【培训对象】 希望在工作中轻松赢得财富，发挥影响力，展现销售的魅力的人；需在工作中时常面对不同的人；在企业销售团队中承担领导角色的中、高层管理者，迫切需要激发每一位员工的动力，实现企业持续发展的人。 【课程目的】 本课程以国学经典的启示来帮助你全面认识“销售攻守之道”的全新概念，从多个纬度建立起新的“销售认知观”；课程通过案例导入、理论梳理、小组讨论、互动演练让学员深入全面的掌握支点销售的基本技巧及如何有效应用，以达到在销售过程当中高效能的提升工作质量，来实现个人以及团队新的业绩目标。 第一单元 位定则心安，心安则神聚； 1、销售团队的三大核心支点是什么？ 2、销售心态与能力的关系图； 3、有旧地图也好过没地图； 4、位定则心安； 5、心决定了看待一切的态度； 6、丛林生存法则； 7、用平凡的心态去做不平凡的事情； 8、坚持你所选择的； 9、围绕销售需要学习的五个核心内容是什么？ 10、传统销售模式的认知； 11、专一才专业。 第二单元 承上启下，平衡四周； 1、我们到底销的是什么？ 2、我们售的是什么？ 3、顾客买的是什么？ 4、我们卖的又是什么？ 5、心技薪骨，业之四维，四维不张，业之灭亡； 6、销售不可怕，怕的是销售没文化； 7、销售团队与个人的三件法宝； 8、为何同样的方法在不同人身上有不同的效果? 9、你是想苦一阵子,还是苦一辈子？ 10、练兵与练技如何结合？ 第三单元 要区分解决生存，还是发展的问题？ 1、你是在经营事业还是在赌？ 2、怎样获取有效的解决问题的本事与掏钱的能力？ 3、销售占领的不是市场，而是客户的思想。 4、如何让顾客迅速简单全面的了解相关的东西？ 5、如何快速的与顾客建立信任感？ 6、如何与对方建立牢固的情感关系？ 7、如何快速找到你对对方的有效价值？ 8、卖自己喜欢的，还是卖客户需要的？ 9、产品或服务中不可或缺的三个核心要点是什么？ 第四单元 得鱼在于投饵，得语在于发端 1、利诱的艺术； 2、选对池塘钓大鱼； 3、如何快速获取更多种鱼？ 4、选择顾客的取舍之道； 5、不同的群体，不同的方式； 6、增加利润的三个核心支点是什么？ 7、销售支点公式，为你的销售指明方向； 8、销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么？ （在讲解中穿插活动体验） 第五单元 善者吾善之，不善者吾亦善之 1、如何发挥良好的听说作用？ 2、发问的艺术； 3、道生一，一生二的智慧； 4、如何在原有的销售基础上进行有效创新？ 5、如何快速掌握顾客购买的两大核心需求？ 6、清晰的了解恒定不变的销售骨架流程； 7、发问的六种核心方法； 8、聆听对方心灵的十一个原点； 9、六种匹配对方心灵的赞美技巧； 10、让人不能逾越的三句话； 第六单元 和大怨必有余怨 1、不战而屈人之兵（亲和力） 2、将欲取之，必固与之； 3、面子给你，里子给我； 4、原来都是同道中人； 5、认同对方的七把金钥匙； 6、你一生能创造多少财富，取决于你对多少人有价值； 7、能力都是练出来的； 8、成功的人是最懂得合理利用时间的人。 9、我最喜欢的一朵花！ 结束语