杨硕 营销与销售管理专家

基本资料:

年龄 40 ~ 50岁 常驻地 北京 - 北京市区

擅长领域:

擅长行业:

银行证券行业 生产制造行业 房地产行业 通信行业 保险行业

主讲课程:

销售七十二变 【培训对象】 希望在工作中轻松赢得财富,发挥影响力,展现销售的魅力的人;需在工作中时常面对不同的人;在企业销售团队中承担领导角色的中、高层管理者,迫切需要激发每一位员工的动力,实现企业持续发展的人。 【课程目的】 本课程以国学经典的启示来帮助你全面认识“销售攻守之道”的全新概念,从多个纬度建立起新的“销售认知观”;课程通过案例导入、理论梳理、小组讨论、互动演练让学员深入全面的掌握支点销售的基本技巧及如何有效应用,以达到在销售过程当中高效能的提升工作质量,来实现个人以及团队新的业绩目标。 第一单元 位定则心安,心安则神聚; 1、销售团队的三大核心支点是什么? 2、销售心态与能力的关系图; 3、有旧地图也好过没地图; 4、位定则心安; 5、心决定了看待一切的态度; 6、丛林生存法则; 7、用平凡的心态去做不平凡的事情; 8、坚持你所选择的; 9、围绕销售需要学习的五个核心内容是什么? 10、传统销售模式的认知; 11、专一才专业。 第二单元 承上启下,平衡四周; 1、我们到底销的是什么? 2、我们售的是什么? 3、顾客买的是什么? 4、我们卖的又是什么? 5、心技薪骨,业之四维,四维不张,业之灭亡; 6、销售不可怕,怕的是销售没文化; 7、销售团队与个人的三件法宝; 8、为何同样的方法在不同人身上有不同的效果? 9、你是想苦一阵子,还是苦一辈子? 10、练兵与练技如何结合? 第三单元 要区分解决生存,还是发展的问题? 1、你是在经营事业还是在赌? 2、怎样获取有效的解决问题的本事与掏钱的能力? 3、销售占领的不是市场,而是客户的思想。 4、如何让顾客迅速简单全面的了解相关的东西? 5、如何快速的与顾客建立信任感? 6、如何与对方建立牢固的情感关系? 7、如何快速找到你对对方的有效价值? 8、卖自己喜欢的,还是卖客户需要的? 9、产品或服务中不可或缺的三个核心要点是什么? 第四单元 得鱼在于投饵,得语在于发端 1、利诱的艺术; 2、选对池塘钓大鱼; 3、如何快速获取更多种鱼? 4、选择顾客的取舍之道; 5、不同的群体,不同的方式; 6、增加利润的三个核心支点是什么? 7、销售支点公式,为你的销售指明方向; 8、销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么? (在讲解中穿插活动体验) 第五单元 善者吾善之,不善者吾亦善之 1、如何发挥良好的听说作用? 2、发问的艺术; 3、道生一,一生二的智慧; 4、如何在原有的销售基础上进行有效创新? 5、如何快速掌握顾客购买的两大核心需求? 6、清晰的了解恒定不变的销售骨架流程; 7、发问的六种核心方法; 8、聆听对方心灵的十一个原点; 9、六种匹配对方心灵的赞美技巧; 10、让人不能逾越的三句话; 第六单元 和大怨必有余怨 1、不战而屈人之兵(亲和力) 2、将欲取之,必固与之; 3、面子给你,里子给我; 4、原来都是同道中人; 5、认同对方的七把金钥匙; 6、你一生能创造多少财富,取决于你对多少人有价值; 7、能力都是练出来的; 8、成功的人是最懂得合理利用时间的人。 9、我最喜欢的一朵花! 结束语

更多介绍

  • 快速纾解情绪压力的15个技巧!

    情绪是生命里不可分割的一部分,诚实可靠;情绪是教我们在事情中该有所学习;情绪应该为我们服务,而不应成为我们的主人;情绪是经验记忆的必需部分。认识自身的情绪。因为只有认识自己,才能成为自己生活的主宰。

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    • 2024-02-07
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  • 上海某医疗器械公司中高层管理者《情绪压力管理》培训精彩回顾!

    2024年1月3日,上海某医疗器械有限公司中高层管理者《情绪压力管理》培训精彩回顾!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师受邀分享:“情绪管理技巧、情商修炼秘笈、压力疏导方法”,并现场解疑答惑,使管理者掌握团队减压途径,提高工作积极性,打造高效组织,健康职场,幸福员工,训后《讲师评议表》100分满分好评!

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    • 2024-02-07
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  • 2024年《燃烧激情,共创辉煌》开年训大纲

    开年回来直接可以通过此次培训统一全年目标、统一思想! ● 直接激活引爆全体员工状态、形成一支有狼性的团队! ● 直接锁定员工的心、追随此公司、此领袖、此团队! 打造积极阳光心态和增强团队凝聚力,高效快乐工作是提升企业绩效的关键!

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    • 2024-02-06
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  • 压力源分析及应对方法

    首先要正确认识压力和情绪,辨别压力的征兆与症状,识别不同的压力源;掌握压力的干预与应对策略,学会一套有效的放松方法;在压力源方面,例如:消费方式、流行追求、物质虚荣心、观点立场、工作竞争、饮食方式、狭窄的思维、以自我利益为中心表达方式等等,这些传媒和社会互动,造成一个很独特的引发莫名情绪的压力来源,无形的搅扰人们的灵魂,影响干扰个人自我发展的最佳状态。

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    • 2024-02-06
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  • 返聘!某知名城商银行中层干部《与情绪压力共舞》第二期圆满结束!

    2023年12月9日,某知名城市商业银行中层干部管理能力提升培训班《与情绪压力共舞》第二期课程圆满结束!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师返聘授课:“情绪管理技巧、心理压力测试、压力疏导方法”,并现场解疑答惑,课程氛围热烈活泼,领导们反馈效果很好,感谢大家认真学习,祝亲们自我心理关爱,快乐工作,幸福生活!

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    • 2024-02-06
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  • 职场压力管理的12个策略!

    在进行职场压力管理时,需要正确的了解判断自己,及时宣泄负面情绪,保持积极向上心态,不轻易改变自己的价值观,充分利用身边的有利环境,让自己的生活变得多彩而又规律。要从提前预防职场压力和缓解工作压力这两方面,做好职场压力管理,快乐高效的工作。

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    • 2024-01-31
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  • 上海著名药业有限公司《团队情绪压力管理及积极心态提升》完美收官!

    2023年12月6日,创建于1911年的上海著名药业有限公司《团队情绪压力管理及积极心态提升》课程完美收官!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师受邀分享:“情绪管理技巧、压力疏导方法、积极心态塑造”,并互动解疑答惑。郭老师深入浅出,幽默风趣的讲解干货满满、实操性强,大家学会了情绪压力管理工具,提升工作积极性!

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    • 2024-01-31
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  • 积极应对压力的5种方法!

    生活中,任何或好或不好的境遇,都不应当影响我们正确认识和评价自己,准确的定位能帮助我们认清现实,也更能使我们建立合理的奋斗目标,既不能好高骛远,又不宜妄自菲薄。这个过程中,自信是非常重要的,而且,越是在糟糕的环境中,我们就更应该增强自信,梳理改变现状的目标和决心,奋发图强。

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    • 2024-01-31
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  • 某知名城商银行中层管理干部之《与情绪压力共舞》第一期课程顺利完成!

    2023年12月1日,某知名城市商业银行中层干部管理能力提升培训班《与情绪压力共舞》第一期课程顺利完成!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师受邀分享:“情绪管理技巧、心理压力测试、压力疏导方法、互动解疑答惑”等,与管理者进行了深入交流。课后大家反馈效果很好,收获很多,快来感受现场愉悦的学习氛围吧!

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    • 2024-01-31
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  • 派克钢笔绝地求生的妙招!

    19世纪末,美国教师乔治•派克因厌烦了给学生修钢笔而发明了更好的钢笔,并以自己的名字命名为派克笔。后来,他成立了派克公司,派克笔因为品质优良,迅速成为市场主流产品。

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    • 2024-01-31
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  • 再次返聘!招商银行某分行《冲突沟通,绽放关系》培训精彩回顾!

    2023年11月18日,再次返聘!招商银行某分行《冲突沟通,绽放关系》培训精彩回顾!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师受邀精彩分享:“冲突管理技巧、职场沟通艺术、家庭沟通法宝”,并互动解疑答惑,学员们在体验式培训中学会冲突沟通技巧,掌握职场沟通秘笈。感谢大家热情参与和100分好评反馈,祝工作进步前程似锦!

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    • 2024-01-31
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  • 独臂“美国小姐”冠军的减压方法!

    如果你受到了生活的捉弄,你应该想到自己的热诚。这样,你就不会独自怨天尤人,而是一步一个脚印地走向美好的人生。热忱会让你摆脱那些冷漠,让你去紧紧拥抱美好的生活。学会增强自我心理减压能力十分必要,而生活中很多人不能做到正确处理压力,甚至于躺平放弃,我们需要学会正确认识压力,合理应对压力,提升心理资本变压力为动力,生命因此而更精彩!

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    • 2024-01-31
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  • 浙江省某政府领导干部数字经济发展专题培训班《压力绩效管理》圆满完成!

    2023年11月17日,浙江省某政府领导干部数字经济发展专题培训班《压力绩效管理》圆满完成!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师受邀授课分享:“心理压力测试、压力疏导技巧、团队绩效管理”等,并现场解疑答惑,郭老师授课风趣幽默,深入浅出,结合工作进行案例剖析,充分调动学员学习积极性,大家反馈学习收获非常大!

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    • 2024-01-31
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  • 如何正确看待压力?

    那么在生活中压力大怎么办?建议平常的时候要积极的缓解压力,最好的就是时刻的出去放松一下,平时尽量的微笑面对生活,以通过写日记的方式来放松身心,也可以时常的和家人朋友倾诉一下。

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    • 2024-01-31
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  • 某日资工业缝纫机制造企业《员工心理健康关爱及压力疏导》课程精彩回顾!

    2023年11月16日,某日资工业缝纫机制造企业《员工心理健康关爱及压力疏导》课程精彩回顾!“压力情绪管理专家”郭敬峰老师受邀分享:“心理健康关爱、情绪管理技巧、压力疏导方法、现场解疑答惑”等,运用实际有效的方式,帮助管理者做好情绪管控和团队压力管理,提升工作绩效,课后学员总结收获很多,期待下次听讲!

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    • 2024-01-31
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  • 老年人都会有什么压力?

    随着中国步入老年化的趋势越来越严重,很多老年人在退休后无所事事,加之年轻人照顾着孩子的同时未顾及到老人,老人的各方面的心理压力也就越来越严重。这些压力如果不及时缓解的话,就会对身体产生一定的影响。

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    • 2024-01-31
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  • 广东交通银行某分行《9500后新生代员工管理》培训完美收官!

    2023年11月15日,交通银行股份有限公司某分行《9500后新生代员工管理》培训完美收官!“团队绩效管理专家”郭敬峰老师受邀为运营主管分享:“代际差异大有不同、新生代之沟通技巧、管控团队工作绩效、激励95后融入团队”等,课程幽默风趣,寓教于乐,注重工作问题解决,在实战训练中学会团队管理技巧,提升综合管理能力。课后《讲师评议表》100分:课程活跃度高,学员配合度也高,很好!

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    • 2024-01-31
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  • 为什么有人感觉压力很大?

    当一个非常重要的东西受到了过度的威胁,那么人就会体会到过度的压力。哪些原因会导致过度压力呢?简单来说分为:内部原因和外部原因。这里主要谈谈内部原因,外部原因一般是指所面临的问题确实让人无法控制,比如天灾就属于这一类的压力源。有哪些内部原因呢?

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    • 2024-01-31
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  • 招商银行某分行《冲突沟通,绽放关系》第一期圆满结束!

    2023年11月11日,招商银行某分行《冲突沟通,绽放关系》第一期圆满结束!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师受邀授课分享:“冲突管理技巧、职场沟通艺术、家庭沟通法宝”、互动解疑答惑等,课程氛围轻松愉悦,感谢大家积极参与热情学习,祝优秀管学员运用高情商沟通技巧,收获和谐人际关系,快乐工作,幸福生活!

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    • 2024-01-31
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  • 生而为人压力大9个原因,你中了几个?!

    而立之年,想要让父母不再辛苦,能让他们舒舒服服;想要老婆能够开开心心,没有压力,没有烦恼;想让自己的小孩接受到更好的教育。一件一件压迫着成人们,告诉自己不能停下脚步,生活就是一场修行。

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    • 2024-01-31
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  • 江苏某农商银行总行客户经理《情绪与压力管理》课程顺利完成!

    2023年11月6日,江苏某农商银行总行客户经理《情绪与压力管理》课程完美收官!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师受邀授课分享:“情绪管理技巧、心理压力测试、压力疏导方法、互动解疑答惑”等,课程氛围轻松愉悦,感谢大家热情学习,祝各位客户经理学会自我心理关爱,与情绪压力共舞,再创辉煌业绩!

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    • 2024-01-31
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  • 青春期压力疏导的10个方法!

    需要老师、家长、学校、社会联起手来,共同关注,共同努力从内外环境给予青少年身心适度减负,为他们的健康成长创造温暖、理解、激励、支持的内外环境,只有让学生摆脱心理上的困扰和压力,才能使他们轻松地学习,快乐地交往,才能更好地成长为社会有用的人才。

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    • 2024-01-31
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  • 返聘!中国平安人寿保险股份《团队协作、凝聚力、执行力》培训圆满结束!

    2023年10月22-23日,中国平安人寿保险股份有限公司某中心支公司《团队协作、凝聚力、执行力》培训圆满结束!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师返聘分享:“团队协作技巧、团队凝聚力提升、超强执行力训练”,并就学员提出的工作困惑问题引导剖析和启发解答,大家反馈收获很大,干货满满,培训负责人和公司领导也非常满意!

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    • 2024-01-31
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  • 青春期学生心理压力分析

    处于青春期的学生,自身的独立意识开始觉醒,喜欢按自己的意识办事,不愿意接受别人的摆布,需要他人的理解和尊重。因此他们会更加在意他人的评价,变得敏感。大多数中学生此时的心理状态很不稳定,情绪起伏较大,他们进入了成长中的“危险期”和“疾风暴雨”时期。由于学生的生理和心理尚不成熟,分辨是非的能力较弱,这一阶段外界的很多因素的变化都容易使他们形成心理压力并引发一些心理问题。

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    • 2024-01-31
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  • 泰康人寿保险某分公司《金牌客服沟通及投诉处理技巧》课程精彩回顾!

    2023年10月12日,泰康人寿保险有限责任公司某分公司《金牌客服沟通及投诉处理技巧》课程精彩花絮!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师受邀授课分享:高效沟通秘笈、投诉处理技巧、心理压力疏导、互动解疑答惑等,寓教于乐,氛围热烈,学员们现场实操演练,反馈培训内容很实用,对工作帮助非常大!

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    • 2024-01-31
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  • 如何帮助青春期学生减压?

    青春期学生在承受如影随形的学习压力、人际压力等显性压力的同时,他们的内心也在默默承担着一些无法诉说、或者说也说不明白的潜在压力。这种不易被察觉的或者被有意无意忽略的、隐藏在人们视线后面的内隐压力对青春期学生造成的困扰是非常大的,也直接影响着他们的学习状态、人际的相处。

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    • 2024-01-30
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  • 浙江某能源有限公司《执行力、团队搭建和绩效管理》培训圆满完成!

    2023年9月21日,浙江某新能源有限公司《执行力、团队搭建和绩效管理》培训圆满完成!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师特邀授课,并现场解疑答惑。主要分享了“超强执行力训练、搭建高绩效团队、绩效与流程管理,企业教练辅导技术”等,开场收集工作困惑问题,课后引导学员学以致用找到三个以上解决方法。感谢大家的认真学习和积极互动,学员们反馈干货满满,收益良多,对工作帮助很大!

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    • 2024-01-30
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  • 高中生压力来源及解压方法!

    压力,是每个高中生都有的一个状态。学生对于压力的来源主要是学习方面、家长给的压力,特别是到高中之后,繁重的学习压力,老师、家长给予孩子的重压让很多学生出现严重厌学情绪,在学习面前就只会更加抵触。

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    • 2024-01-30
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  • 广东省能源集团有限公司某电厂《360畅顺职场沟通》第五期完美收官!

    2023年8月15日,广东省能源集团有限公司某电厂《360畅顺职场沟通》第五期完美收官!“团队绩效提升专家”郭敬峰老师返聘授课并解疑答惑。通过大量视频案例分享了“沟通能力测试、失传沟通秘笈、听说问看技巧”等,教会大家高效沟通的工具方法,感谢大家热情学习,积极参与,祝快乐高效每一天,职场步步高升!

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    • 2024-01-30
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  • 初中生的压力有哪些?

    到了初中,细心的孩子很快就能发现形势的严峻,很多同班同学开始报各种补习班,买各种学习资料等。这三年,压力是加大很多,没有小学那么多玩耍时间,学习的时间更多了,因此,这三年可以培养一个自己的兴趣爱好,在学习时间长感到劳累时可以做自己喜欢的事情放松,这样可以有效缓解压力,如打打篮球,踢踢足球。

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    • 2024-01-30
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