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基本资料：

年龄 40 ~ 50岁常驻地北京 - 北京市区

擅长领域：

擅长行业：

银行证券行业生产制造行业房地产行业通信行业保险行业

主讲课程：

销售七十二变【培训对象】希望在工作中轻松赢得财富，发挥影响力，展现销售的魅力的人；需在工作中时常面对不同的人；在企业销售团队中承担领导角色的中、高层管理者，迫切需要激发每一位员工的动力，实现企业持续发展的人。【课程目的】本课程以国学经典的启示来帮助你全面认识“销售攻守之道”的全新概念，从多个纬度建立起新的“销售认知观”；课程通过案例导入、理论梳理、小组讨论、互动演练让学员深入全面的掌握支点销售的基本技巧及如何有效应用，以达到在销售过程当中高效能的提升工作质量，来实现个人以及团队新的业绩目标。第一单元位定则心安，心安则神聚； 1、销售团队的三大核心支点是什么？ 2、销售心态与能力的关系图； 3、有旧地图也好过没地图； 4、位定则心安； 5、心决定了看待一切的态度； 6、丛林生存法则； 7、用平凡的心态去做不平凡的事情； 8、坚持你所选择的； 9、围绕销售需要学习的五个核心内容是什么？ 10、传统销售模式的认知； 11、专一才专业。第二单元承上启下，平衡四周； 1、我们到底销的是什么？ 2、我们售的是什么？ 3、顾客买的是什么？ 4、我们卖的又是什么？ 5、心技薪骨，业之四维，四维不张，业之灭亡； 6、销售不可怕，怕的是销售没文化； 7、销售团队与个人的三件法宝； 8、为何同样的方法在不同人身上有不同的效果? 9、你是想苦一阵子,还是苦一辈子？ 10、练兵与练技如何结合？第三单元要区分解决生存，还是发展的问题？ 1、你是在经营事业还是在赌？ 2、怎样获取有效的解决问题的本事与掏钱的能力？ 3、销售占领的不是市场，而是客户的思想。 4、如何让顾客迅速简单全面的了解相关的东西？ 5、如何快速的与顾客建立信任感？ 6、如何与对方建立牢固的情感关系？ 7、如何快速找到你对对方的有效价值？ 8、卖自己喜欢的，还是卖客户需要的？ 9、产品或服务中不可或缺的三个核心要点是什么？第四单元得鱼在于投饵，得语在于发端 1、利诱的艺术； 2、选对池塘钓大鱼； 3、如何快速获取更多种鱼？ 4、选择顾客的取舍之道； 5、不同的群体，不同的方式； 6、增加利润的三个核心支点是什么？ 7、销售支点公式，为你的销售指明方向； 8、销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么？（在讲解中穿插活动体验）第五单元善者吾善之，不善者吾亦善之 1、如何发挥良好的听说作用？ 2、发问的艺术； 3、道生一，一生二的智慧； 4、如何在原有的销售基础上进行有效创新？ 5、如何快速掌握顾客购买的两大核心需求？ 6、清晰的了解恒定不变的销售骨架流程； 7、发问的六种核心方法； 8、聆听对方心灵的十一个原点； 9、六种匹配对方心灵的赞美技巧； 10、让人不能逾越的三句话；第六单元和大怨必有余怨 1、不战而屈人之兵（亲和力） 2、将欲取之，必固与之； 3、面子给你，里子给我； 4、原来都是同道中人； 5、认同对方的七把金钥匙； 6、你一生能创造多少财富，取决于你对多少人有价值； 7、能力都是练出来的； 8、成功的人是最懂得合理利用时间的人。 9、我最喜欢的一朵花！结束语

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为滨海县税务系统党建与业务融合培训班领导干部讲授“企业财务管理与税务筹划”

2023年7月27，鲍老师应邀在苏州大学本部校园某学术报告厅为来自江苏省盐城市滨海县的税务系统党建与业务融合培训班的领导干部们讲授“企业财务管理与税务筹划”。老师先从当前我国经济形势分析研判开始，进而介绍当前新财务会计准则下的企业财务管理主要内容和目标诉求，然后再进一步详细分析了当下我国企业特别是举步维艰的广大中小企业财务管理存在的主要问题。紧接着，老师在简单阐述了企业财务管理与税务筹划之间的相关性之后，转而给税务干部们介绍了税务筹划的一般知识和最新税收政策背景下企业增值税和企业所得税筹划的常用方法和经典案例，最后，老师还就税务干部们业务中常常遇到的复杂棘手的企业综合税务筹划案例及税务风险管理对策跟学员们做了分享。短短2小时不到的讲座，鲍老师的讲课内容新颖，信息量大，干货满满，评论精辟，诙谐幽默，激情四溢，充满正能量,赢得了滨海税务学员们的高度赞许和热烈掌声。课间，带队的某税务局长跟鲍老师就当下税务风险管理工作和热点经济问题做了积极交流。

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为无锡市税务稽查与风险管理联合培训班的领导干部讲授“大数据下的税务风险防控”

2023年7月14日，鲍老师应邀在苏州大学继续教育学院学术报告厅为来自无锡市税务系统税务稽查和风控岗位的领导干部们讲授“大数据下的税收风险防控”。在大数据时代和人工智能快速发展的背景下，随着税制改革不断深化和减税降费政策的落地实施以及金税四期的后期上线，税务稽查和税务风险管理面临着不小的挑战，如何应对这些挑战，采取行之有效的措施提高大数据查税和大数据风险管理的水平，已然成为税务系统核心业务岗位值得思考和解决的问题。鲍老师从大数据的特点讲到税务面临的困难和挑战，再分析到大数据下的税务稽查重点，进而通过案例讲解阐述了以数治税背景下的税务风险管控策略和方法，最后，老师对如何强化和完善我国税务稽查及风险管理提出了一些有价值的建议。鲍老师的授课赢得了参加此次培训学习的无锡市税务领导干部们的高度赞许和热烈掌声。

2023-08-04
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为无锡市税务稽查条线骨干培训班讲授“我国税制改革与税收热点分析”

2023年7月19日，鲍老师在苏州大学继续教育学院学术报告厅为来自无锡市的税务稽查条线骨干培训班领导干部们分享“我国税制改革发展趋势及当前税收热点分析”，幽默、激情、客观、正能量的授课风格和精彩的讲课内容受到了无锡市税务学员们的高度赞许和认可。从授课开始到讲课结束共收获学员们三次热烈掌声，部分学员在课间茶歇时候还不忘主动跟老师就税改热点趋势及税务稽查问题进行交流和探讨，让老师受益匪浅。

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孟华林老师授课现场

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2023-07-18
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为湖州市审计人员综合素养提升培训班的干部们讲“二十大后中国宏观经济

2023年4月12日下午，春风和煦、阳光灿烂的美丽迷人的苏州大学本部校园，鲍老师给来自浙江省湖州市审计、园区管委会、市政府、公积金中心、社保局、投资集团等单位和部门的100多位领导干部和精英们分析了党的二十大后中国宏观经济的发展趋势以及未来中国社会经济发展战略目标实现路径。学员们对老师睿智、幽默、风趣、激情、客观中肯的讲课给予了充分的肯定和高度赞许，特别是针对许多社会经济发展中的现实热点问题的分析和判断引起了大家的共鸣和反思。课间歇息时间，带队的湖州市审计局领导和年轻的精英们就审计工作中发现的一些问题跟老师做了积极的分享和交流，让老师获益匪浅。

2023-06-04
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为陕西省税务系统108位局长副局长及征管稽查精英讲解大数据时代税收征管

2022年8月13号上午9:00-11:40，鲍老师应苏州大学法学院邀请，在苏州三元宾馆学术报告厅为陕西省税务系统青年领军人才税务管理技能提升班的108位局长副局长及税收征管稽查风控部门年轻精英们讲解大数据时代税收征管和税务风险管控最新专业知识和技能，特别是以数治税时代针对网络直播和电商平台及高净值人士的税务监控和风险管理策略。整个课程为时2.5小时，课间税务部门领导和征管稽查风岗位精英们与老师就大数据时代直播带货电商交易等方面的办案经验和心得体会进行了积极的分享和交流，课程结束前15分钟，老师就税务局长精英们提出的问题给出了满意的讲解和答复。疫情未完背景下，陕西省税务部门能克服困难，在工作百忙之余，局长带队率领108将到中国文化名城／长三角经济强市---苏州来学习培训交流，实属不易。

2023-06-04
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跟苏州高新区暨虎丘区青年商会老板们分享企业税务筹划与法律风险规避策略

2022年6月11日上午腾讯会议，鲍老师为苏州市高新区和虎丘区青年商会的老板们讲解企业税务筹划技巧及法人代表法律风险规避策略，受到商会精英们的欢迎和赞许。培训全程2.5小时，包括20分钟的学员咨询。

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苏州大学 --- 为盐城滨海税务干部综合素养提升培训班学员讲长三角一体化下的税务管理

2023年3月9日上午，苏州大学继续教育学院101学术报告厅，鲍老师给来自江苏盐城滨海县税务系统的领导干部和征管精英们就长三角一体化发展背景下的税务管理一体化问题及未来改进完善的建议做了2小时的分享和交流，老师从长三角一体化发展规划纲要出台后国家税务总局“16+10”税收征管一体化措施落地的成效谈起，就税务一体化过程中存在的问题、矛盾和不足展开了深入的分析和思考，最后结合长三角地区产业价值链、产业集群、产业布局优化从法律法规和体制改革的顶层设计到各省市地方税收征管一体化机制的打造和完善，提出了很多建设性的可行度较高的建议和设想。作为国家税务总局曾经的反避税讲师团核心成员，鲍老师讲课受到了盐城滨海县税务干部和领导们的高度认可和赞许。讲课最后的6分钟，作为高净值家族资产配置和财富传承税务规划的培训和实战专家，鲍老师还就税务干部们业余时间比较关心的涉及股票、私募基金和房地产等家庭投资理财方面的热门话题谈了一下个人的看法，收获了一片热烈的掌声。