邱明 银行零售营销实战专家
基本资料：
年龄 40 ~ 50岁 常驻地 江西 - 南昌
擅长领域：
薪酬管理 薪酬管理 培训体系 大客户销售 大客户销售
擅长行业：
银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他
主讲课程：
《行外吸金：理财经理行外吸金吸客策略方法》 《营销技能：理财经理营销技能综合提升和客户心理分析》 《存量掘金——银行存量客户价值深度挖掘与技能提升》 《资产配置——客户资产配置实务&实操技能提升》 《客户激活——存量（睡眠）客户盘活及提升的标准化营销流程》 《厅堂营销——厅堂管理及厅堂营销技能提升实务训练》 《营销技能——理财产品销售技能提升与运用训练营》 《菁英计划——客户经理营销技能与绩效提升训练营》
厅堂极速营销“必杀技”-银行厅堂管理及厅堂营销技能提升实务训练
银行的客户或者业绩来源可以大致分为存量的挖掘（存量），外拓的营销（新增），大堂流量的营销（流量）三个部分，从营销难易程度上讲，厅堂流量的营销是最为简单，外拓营销最为困难，而存量挖掘又分为存量熟悉客户和……
行外吸金：理财经理行外吸金策略方法 -“走出去、引进来、截流量、留得住”
随着利率市场化不断推进，银行同业竞争日趋激烈，互联网金融蓬勃发展，各商业银行都在外部压力下开展了竞争中高端客户的各种手段措施；与此同时，客户的金融服务渠道也不再仅仅局限于银行网点，各个直销渠道分流并蚕……
菁英计划——银行客户（理财）经理营销技能与绩效提升实务训练营
随着银行金融创新不断推进，产品不断推陈出新，销售模式也正在悄然发生着变化，单一销售带来的问题也逐步显现，而客户的差异化需求也逐步增加，越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员；迫于各种任务压……
营销技能——理财产品销售技能提升与运用训练营
银行金融产品的销售与普通商品的销售是截然不同的两个概念，他们所使用的方法、技能和流程也大相径庭；新转岗的理财经理或销售人员往往因为在平时的生活中形成一定的“定式思维”，因而在销售金融产品的时候沿用普通……
厅堂极速营销“必杀技-银行厅堂管理及厅堂营销技能提升实务训练
银行的客户或者业绩来源可以大致分为存量的挖掘（存量），外拓的营销（新增），大堂流量的营销（流量）三个部分，从营销难易程度上讲，厅堂流量的营销是最为简单，外拓营销最为困难，而存量挖掘又分为存量熟悉客户和……
客户激活——存量（睡眠）客户盘活及提升的标准化营销流程
经过多年的发展和积淀，每个网点都沉淀了非常多的不活跃客户（休眠／睡眠客户），尤其是在互联网+这个时代，到店客户进一步减少，大批量的去获取新的客户已然比较困难，如何将这部分存量的潜力客户激活呢？成为摆在……
理财经理“必杀技”——客户资产配置与规划实操技能提升
各家银行产品同质化严重，逐利性客户逐渐增多，理财经理核心竞争手段基本没有，销售产品（增存款）基本状况是“靠人情，靠关系，求帮忙，求购买”，以上画面是众多银行理财经理（客户经理）常常遇到的场景，使得理财……
存量掘金——银行存量客户价值深度挖掘与技能提升
每一个存量低贡献客户又何尝不是他行的中高端客户呢？每一个中高端客户又何尝不是在每个银行都有账户呢？每一个中高端客户又何尝不是把资金集中于一家金融机构呢？所以在日常的工作维护中，理财经理对于中端客户（5……
营销技能——理财经理营销技能综合提升和客户心理分析
“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家”这是销售行业的一句名言。销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，就必须读懂客户内心并了解客户的需求。银行业所遵循的利润“二八”法则，在销售中同样适用，……
行外吸金：理财经理行外吸金策略方法-走出去、引进来、截流量、留得住
随着利率市场化不断推进，银行同业竞争日趋激烈，互联网金融蓬勃发展，各商业银行都在外部压力下开展了竞争中高端客户的各种手段措施；与此同时，客户的金融服务渠道也不再仅仅局限于银行网点，各个直销渠道分流并蚕……
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