内容：

课程大纲
第一讲：资产配置的内在机理及核心逻辑关系
思考：资产配置固有概念的打破——思考互动
一、资产配置的目的
1.资产配置的目的：降低风险，同时提高收益
2.资产配置的意义（诺贝尔奖）
3.悖论：如何实现降低风险的同时，提高收益
二、资产配置数据模型演示
1.债券市场数据演示（简单计算）
2.资本市场数据演示（简单计算）
3.恒定比例策略下投资组合数据演示
4.资产配置模型演示结论
三、影响投资获利的因素
四、资产配置的核心逻辑关系
案例：对抗人性的弱点——资产配置的核心逻辑
1.投资的获利的核心逻辑
2.利用人性的弱点判断市场的高点
3.恒定比例策略反了哪些人性？
案例故事：美国华尔街经济学家关于市场的判断
第二讲：大类资产说明及银行端资产配置资产类别分析
前导：西格尔教授研究成果——关于三类大类资产的长期投资收益比较
一、有形资产的“另类”分类方法
1.钱生钱类
2.物生钱类
3.商品类
二、单项资产收益的构成及分解
1.资产的抗通胀能力
2.资产的产出能力
3.资产的相对价格波动
三、银行端可配置产品的分析（宏观/微观）
1.全球利率视角分析
1）货币基金
2）债券基金
3）银行理财
2.国内资本市场分析
案例分析：基金VS炒股——国内权益基金
案例讨论：亏损原因讨论——牛市是小散亏损的根本原因！
3.汇率视角分析——国外权益基金
4.保障类产品的分析——保险
5.商品类产品分析（黄金、房地产市场）
6.互联网营销与传统金融工具（民间融资、P2P互联网理财）
7.美林时钟——高大上营销工具的运用
四、银行端资产配置产品归纳与汇总（分三类）
第三讲：适合银行的资产配置模型分析
案例：标准普尔评级公司的由来
一、标准普尔家庭资产象限图说明
1.短期消费资产
2.意外重疾保障
3.权益资产
4.稳健固收资产
二、标准普尔家庭账户的平衡
1.账户1-2和账户3-4的平衡
2.账户3和账户4的平衡
3.资产配置的本质就是平衡
三、资产配置的简单模型数据说明
案例：恒定比例下的风险收益悖论（以债券基金和股混基金说明）
1.资产配置的作用
2.资产配置的要点
案例：3000点如何正确配置权益基金
四、资产配置的基本思路
1.基本流程
1）KYC客户分析
2）风险测评与理财诊断
3）资产配置方案提供
4）投资绩效评估与修正
5）定期检视与调整组合
互动讨论：医生是怎么做营销的?
2.从资产期限角度谈资产配置
案例：从风险波动角度谈资产配置
五、客户光靠维护怎么行？服务好就能留住客户？
1.营销和推销，要做营销，不做推销
六、客户都跟你一样保守？客户那么讨厌保险基金理财？
用资产配置的手段去“套住”“黏住”“绑紧”客户，离不开你
互动讨论：客户亏损状态心理分析
第四讲：客户资产配置操作实务全流程分解（核心知识点）
一、客户信息采集要点（见工具表）
1.客户基本信息
2.客户财务信息
3.客户理财目标
4.客户财务问题
二、客户风险测评工具的使用
1.客户风险承受能力工具表
2.客户风险承受意愿工具表
三、客户单目标财务规划（不含平衡多目标）
1.货币时间价值
2.规则现金流的计算
3.购房规划
4.教育规划
5.留学规划
6.养老规划
四、风险象限之资产配置参考速查表
1.风险象限之资产配置参考速查表的运用
2.银行端可配置的产品分类表的运用
3.客户家庭财务分析表的运用
五、客户资产配置建议
第五讲：客户资产配置建议书的示范、编制及运用（核心知识点）
一、资产配置建议书编制要素
1.声明根据及假设的应用要点及模板
2.客户基本信息的应用要点及模板
3.家庭生命周期及风险属性的应用要点及模板
4.当前投资组合的应用要点及模板
5.资产配置建议的应用要点及模板
6.单目标财务规划的应用要点及模板
1）购房规划
2）教育规划
3）留学规划
4）养老规划
7.风险提示的应用要点及模板
二、资产配置建议书的运用
三、客户资产配置建议书的设计（学员作业）
第六讲：运用风险资产构建牢不可破的客户关系
一、新形势下财富管理市场中的客户关系
互动讨论：婚姻关系VS恋爱关系
二、客户关系的五个层次
1.读懂中国文化中的情理法则
2.互联网下的客户关系：微信工具
3.互联网下的客户关系：社群营销
三、客户流失原因分析
1.单一产品的客户流失率控制
2.其它流失原因：产品、服务、关系、特殊
四、客户关系升级策略
1.初级版：提升渗透率，捆绑销售
2.进阶版：期限错配，风险搭配
3.高阶版：资产配置，套牢客户
4.创新版：非金融服务
五、风险资产的运用要点
讨论分析：哪些银行端风险资产黏性更大？
案例：招商银行的客户分层服务体系

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