诸强华 工业品大客户营销专家
基本资料：
年龄 40 ~ 50岁 常驻地 浙江 - 温州
擅长领域：
大客户销售 市场调研 销售谈判 门店销售 营销策划
擅长行业：
电力能源行业 生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 其他
主讲课程：
《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天 52场课程培训经验 《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1天 73场课程培训经验 《解决方案式销售——七剑下天山》2天 25场课程培训经验 《关键客户竞争性销售》1天 16场课程培训经验 《长期重点客户管理方法与技巧》1天 11场课程培训经验 《项目型销售业务流程管控——太极推手八式》1天 13场课程培训经验 《C139大项目销售—如何预测发展趋势？》1天 33场课程培训经验 《工业品销售谈判与专业回款技巧》1天 28场课程培训经验 《工业品市场调研与情报收集》1天 39场课程培训经验 《工业品客户满意度提升培训》1天 17场课程培训经验 《工业品经销商开发与管理》1天 26场课程培训经验
工业品经销商开发与管理培训课程大纲
售前技术支持与方案编写要点培训课程大纲
针对大客户的方案销售和高科技产品的销售，由于销售的产品很复杂，销售员独自和客户沟通有困难；因此，在销售的过程中，通常需要技术工程师的支持与合作；为此，很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。销售工程师……
基于采购视角的销售谈判策略与技巧培训课程大纲
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。 然而，现有的很多谈判……
工业品市场调研与情报收集培训课程大纲
在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。 一条有价值的情报信息，能让你不……
C139大项目销售—如何预测发展趋势培训课程大纲
“你有多大把握拿下这个单子？” “现在这个单子处于什么状态？” “这个项目现在最主要的问题是什么？” “哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？” 销售总监在审查公司销售项目进展时，经常会提出……
政府与集团大客户高层公关培训课程大纲
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深……
项目型销售公关策略与招投标技巧培训课程大纲
政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题： 客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部……
关键客户关系管理与二次营销培训课程大纲
我们一贯强调如何开发新客户，却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理，特别是如何进行二次开发和深度营销。打江山容易，守江山难。关键客户大订单二次采购其难度不亚于一次新客户开发，竞争会更加激烈，客户会……
政府与集团项目型公关策略和销售技巧培训课程大纲
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心……
项目型销售公关策略与销售技巧
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心……
工业品大客户业务公关与销售技巧
为何单一的商务公关签单越来越难？ 为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 为何经验的积累而没有职业的发展？ 为何专业的顾问更能赢得客户信任？……
没有更多内容了
