田牧 实战派工业品／大客户销售培训讲师、管理咨询师、企业教练
基本资料：
年龄 50 ~ 60岁 常驻地 河南 - 郑州
擅长领域：
擅长行业：
电力能源行业 生产制造行业 政府机关部门 通信行业 烟草行业
主讲课程：
1.《政企大客户销售策略和投标技巧》; 2.《金牌标书搞定你的客户》; 3.《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》； 4.《谈者赢天下——双赢商务谈判》； 5.《市场营销与团队管理》； 6.《商务关系建立和深化——商务接待／宴请和馈赠礼仪》。
销售员对客户过度承诺的危害
在大客户销售的过程中，我们虽然经常强调不要为了迎合客户，对客户做过度承诺，不然，此举不仅会害了公司也将败坏自己的前程。
老板不注重销售团队培训提升的危害
某地有这么两家企业AB公司，属于同一行业，同一年成立，成立时规模大小相当，生产技术、配方和设备基本相同，为了开拓市场，都花大价钱挖来行业的优秀人才，成立了一个相对专业的销售团队，开始的时候两家公司销售业绩不相上下，难分伯仲，但随着时间的发展两家的差距却越来越大。其中A公司发展最好，已经进入到行业的第一梯队，而B公司勉强处在行业的第三梯队，行业排名第十的地位也是摇摇欲坠。
如何把控客户高层的个人需求
一谈到客户的需求，有很多人想当然的以为客户的需求就一定是钱、是回扣，这个想法太幼稚了！如果你真的那么想，我只能说，你肤浅了，朋友！销售千万不要把自己的需求当成客户的需求，任何把自己的想法当成客户的想法去满足的都是耍流氓。
你的产品很不错，为什么客户不买？
你有一款好产品，能解决目标客户很多难点、痛点问题。所以，你热情地向客户介绍产品的属性、功能和能给客户带来的利益之后，满怀期待地希望客户购买你的产品，客户却冷冷地告诉你，我不需要……
没有更多内容了
