主讲课程：1.《政企大客户销售策略和投标技巧》; 2.《金牌标书搞定你的客户》; 3.《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》； 4.《谈者赢天下——双赢商务谈判》； 5.《市场营销与团队管理》； 6.《商务关系建立和深化——商务接待／宴请和馈赠礼仪》。

资历背景：◎ 中管院MBA客座教授 ◎ 22年营销与实战及管理经验（基层业务员做起） ◎ SMEI美国营销国际协会注册销售总监 ◎ 世界500强驻中国企业营销培训首席讲师 ◎ 实战派营销管理专家、咨询师、企业教练 ◎ 清华大学特聘政企项目、大客户销售讲师 ◎ 解放军战略支援部队信息工程大学人才发展中心工业品、项目销售特聘讲师 ◎ 曾任世界500强美国通信技术跨国公司中国首席代表、分公司总经理 ◎ 曾任解放军战略支援部队信息工程大学研究院新型成像技术营销中心总监 ◎ 曾任清华大学天津高装备研究院营销中心总监 外企世界500强企业一线销售员至总经理，经历过无数次的硬仗和攻坚战，深谙政企、商企大客户业务开发之道，课程不讲玄虚，只讲本质、讲授大客户销售底层逻辑和环境变量，学员可直接使用用、可有效落地。

客户案例：一、部分培训服务客户 国内部分：航天科工集团、中船重工、智联招聘、前程无忧、中信集团、合肥知常光电科技有限公司、郑州今迈集团有限公司、郑州信大先进技术研究院、洛阳金诺机械工程有限公司、中泰化学矿冶公司、河南佰衡节能科技股份有限公司、新乡市夏烽电器有限公司、洛阳美锐克机器人科技有限公司、湖北九州通达科技开发有限公司、南京金宁汇科技有限公司、宁夏大地冶金化工有限公司、中国材料研究学会、郑州旷临智能科技有限公司、许昌丽诗商贸有限公司、中多集团、郑州米格机械有限公司、郑州亿恩科技有限公司、河南米多奇食品有限公司、郑州新华重型机器有限公司。 外企部分：阿尔卑斯系统集成（大连）有限公司，阿尔卡特朗讯上海有限公司、东芝泰格信息系统（深圳）有限公司，研华科技中国有限公司等等。 二、部分咨询案例 序号 客户公司 咨询服务内容 项目成果 1.中信新型成像技术洛阳有限公司：大客户销售业务开发管理、核心任务和CRM进程管理，当年该公司业务增长1.5倍实现销售额1亿元。 2.合肥知常光电科技有限公司：大客户销售业务开发管理、核心任务和CRM进程管理，较上一年度提升1.6倍，实现销售额5000万元（新业务团队） 3.中信重工机械股份有限公司：大客户销售业务开发管理、核心任务和CRM进程管理，年度实现销售增收额2亿元。 4.郑州信大先进技术研究院：1)政企大客户销售策略与技巧；2)关系资本建立与公关实战；3)SPIN SELLING，工业CT项目团队，半年实现销售“0”突破，当年实现销售额达1500万元（新公司）。 5.清华大学清研学院（培训机构）:1 ）政企大客户销售策略与技巧；2）关系资本建立与公关实战 3）SPIN SELLING，针对性梳理自编课程课件200个，课时达120小时

客户评价：田老师的课程贴近实战，能完美解决我们在开发大客户的过程中遇到的难点问题，真是干货满满，受益匪浅。 ——清华大学清研学院学员（中船重工）高鹏发 做大客户销售多年，一直在摸索着前行，走了不少弯路，交了不少学费。国内也很少有系统地介绍大客户销售的教材和资料，更缺少贴近实战的教材。听了田老师的课后，让我对大客户销售有了全面和系统的了解，提供了很多解决问题的办法，非常实用。 ——郑州今迈科技有限公司销售部长赵宇帅 以往只要看到招标信息马上就去买标书，缴纳保证金，结果是很少能真正中标，听过田老师的课后，才发现没有做到过程全控，没有真正把握到客户组织及决策人的真正需求，没有达成技术和商务突破，原来自己只是一个陪标的。 ——中信新型成像技术洛阳有限公司副总经理丁卫良 开发大客户建立自己的情报系统太重要了，因为没有自己的情报系统，客户的真实想法和竞争对手是谁及动向都不知道，全靠自己猜，完全是瞎子摸象，不失败才怪呢！ ——洛阳金诺机械工程有限公司董事长刘朝轩 开发大客户总想掌握主动，可是中国5000年的谋略文化和国人的内敛、含蓄，总是把一件事弄得非常复杂，“博弈”这个词也被买卖双方发挥到了极致，学了田老师的这场课，让我了解到“做局”的重要性，以及如何做局和建立竞争壁垒的方法，非常重要，感谢田老师。 ——中泰化学矿冶公司副总经理李欢 兵圣孙子的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”这句话真是太对了，没有做好准备工作，创造好必胜的条件，如何能胜？做好销售人员技能的培训也是取胜的条件之一，而且非常重要。 ——合肥知常光电科技有限公司人力资源总监张艳阳