田牧 实战派工业品／政企大客户销售培训讲师、管理咨询师、企业教练
基本资料：
年龄 50 ~ 60岁 常驻地 河南 - 郑州
擅长领域：
大客户销售 客户关系管理 销售心态 团队建设 商务谈判
擅长行业：
电力能源行业 生产制造行业 政府机关部门 通信行业 烟草行业
主讲课程：
1.《政企大客户销售策略和投标技巧》; 2.《金牌标书搞定你的客户》; 3.《客户关系管理——锁定客户、增加销量、挽回流失客户》； 4.《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》； 5.《谈者赢天下——双赢商务谈判》； 6.《市场营销与团队管理》； 7.《电话销售技巧》； 8.《商务关系建立和深化——商务接待／宴请和馈赠礼仪》。
需求挖掘及异议处理利器——SPIN销售法
SPIN模式是由美国哈斯韦特公司通过对35000个成功销售案例进行广泛调查、研究而开发出来一套工具。由尼尔•雷克汉姆（Nell Rackham）主持开发。通过对买方一系列问题的询问，让买方说出自己的明……
政企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）
政企大客户项目销售就是政府对国家建设、经济和民生发展而投资的新建或升级改造工程建设项目，以及企业为扩大生产规模投资的新项目或升级改造的旧项目。项目型销售就是专门针对项目的采购需求而展开的一系列的销售活……
用金牌标书征服客户和评委——10招助你大幅提升中标率
根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》及两部法律的实施条例相关规定：凡是使用国有资金、外国政府贷款、或国有资金占主导地位的政府、事业单位、团体及国有企业的工程、货物和服务采购项……
合作赢天下——双赢商务谈判技巧
在当今商业社会中，商业谈判已成为不可或缺的一部分。无论是企业间的合作、采购、销售，还是个人间的投资、合作，都需要进行有效的商业谈判。商务谈判在大客户销售中起着非常重要的作用。通过有效的商务谈判，可以更……
大客户销售策略与技巧(基础版）
大客户（key Account），也称重点客户、关键客户，是具有战略意义的客户，她对企业的营运、经营发展、利润提升具有重要的价值和影响的客户群体，具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到……
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