韩天成 大客户销售专家
基本资料：
年龄 50 ~ 60岁 常驻地 暂无
擅长领域：
门店销售 大客户销售 互联网销售 销售心态 销售谈判
擅长行业：
电力能源行业 生产制造行业 汽车服务行业 通信行业 保险行业
主讲课程：
《顾问式销售》 《大客户销售》 《项目型销售》 《PSS专业销售技巧》 《顶级销售团队复制》 《销售业绩流程管控》 课程主要针对的企业问题： ■ 成单机率低，销售指标不能完成； ■ 没有适当的销售机会评估方法，在不合适的机会上浪费资源； ■ 没有有效的业务拓展方法，无法找到足够的机会； ■ 很难有效地和潜在客户交流，错失机会； ■ 在面临激烈竞争的机会中无法脱颖而出； ■ 不能清楚有效地展现价值，陷入价格战； ■ 过长的销售周期，完全失去控制； ■ 无法接触真正的决策者； …… 致力于销售员销售行为的改变，进而带动业务的改善。 授课风格： 结合多年的市场营销团队工作背景，他在课堂教学中会非常注重理论与实际相互配合，并以大量实战及案例来引导和强化学习内容。 课程深入浅出、风格新颖、活跃，内容充实缜密、极富感召力。重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。
让销售职业化——营销团队职业竞争力提升训练
彼得•德鲁克说过，二十世纪最重要的事情时人口革命，而人口革命中更重要的是劳动力由体力转变为主要从事知识劳动。也就是人们在介绍自己的时候不再是以组织的名称来介绍自己，比如：我是西门子的，而是取之以某方面……
新任经理性格魔方
真正的领导者不在于拥有一个职位或头衔。因为在团队中你将面对的是一批人，他们千姿百态。有的比你年轻，有的比你资深年长;有的庸庸碌碌，有的才识过人;有的惟命是从，有的却桀骜不驯。 但你得把他们结合成为一……
项目型销售
销售人员在做项目或是单子的时候思路不够清晰，例如： ● 本次拜访目的? ● 如何了解信息?客户决策流程? ● 项目关键人是谁? ● 如何判断项目的进展和可操作性? …… 销售人员在项目中技巧……
顾问式销售
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰： ●你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的? ●当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的……
大客户销售
随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的生意中起到了非常大的作用，这部分客户对于企业的生意提升，乃至企业的生存起着至关重要的作用，那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在……
PSS 专业销售技巧
专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。 这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法（Profes……
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