本文旨在提炼销售式思维对做好领导的帮助，真正成为优秀的领导者，拥有团队成员的追随，还需要很多系统性的提升和修炼。

不停地学新概念新方法，却同时也在不断抛弃过去所学的信息，因此学的越多，却越是不知道自己能用什么，这就是对知识的“消化”出了问题。

没有一个人的管理能力是通过培训出来的，管理比任何一个学科更需要理解和转化，只有形成自己的理解，在实践中去不断优化，才是有用的。

避免思维之懒，多进行主动思考和主动探索，掌握优势思维模式，方才能了解到更高的层次要求。知道什么叫做更好，并实施行动不断靠近，才是解锁职场发展的最佳方法之一。

不是人人都可以成为高潜领导者，这关键取决于你是否能激活内心的动力。

公平是我们必须要捍卫的，但计较却是我们最大的敌人

我们最难做到的，就是重新审视那些我们用之甚熟的东西，它们可能是过去耗费了极大的精力和成本才组建起来，且稳定运行了许多年，这就是范式。

“无法晋升”的中层更多地考虑员工对自己而言，“好用”的程度以及相互情感，而合格的高层则有很强的“情感强度”，更多地考虑企业长远发展所需。

高层管理者多数因为丰富历练、见识广阔而变得老辣干练，往往能一眼看出产品或服务不达标，不会轻易被技术标准低的供应商或下属蒙混过关，这是你“动手能力”的最佳表现之一，也是塑造影响力的重要环节。在对技术（公司核心业务）的理解和直觉上，管理者一定要领先下属一筹。

管理者相对于员工而言，会更多地控制自己个性化的感受影响，更客观和基于事实地采取行为，因为你所负责的对象从个体转变为了团队。

99%的管理者把目标管理做成了官僚地“控制”，他们似乎很担心员工没能理解自己下达的目标，因此不断地加重考核的力度，想让员工重视起来。 但事实上，这样的管理却可能把事情变得更糟糕。

不要让“找短板、补差距”成为我们管理团队的常规思维，用人更多的要用长处，每个成年人，要成为完人是不可能的，存在短板是一种常态，我们要做的是把他的长板发挥好，让每个人得到某方面的认可，让他尝试去做“最好的自己”。

高效企业的工作方式是： 有计划地进行各项工作； 并且有计划地进行改善。