很多年前，无为县一拨人从事加热管加工和销售生意，全国市场的跌打滚爬，让他们练就了敏锐的眼光，电线电缆生意很快就进入到他们的新业务领域。一些积蓄多的人，就回到无为办厂，而囊中羞涩的老乡，就帮着他们跑销售，产销的链条就此形成了。2003年之前，电线电缆的毛利润还是可观的，工厂老板埋头生产，把销售利润这块蛋糕让给了众多的“买卖式”业务员。这些业务员不固定在那一家电缆企业上班，也没有基本工资和任何劳动聘用关系，属于能干的打单员角色。拿到订单意向后，他们就会跟一些条件相符的“合作厂家”谈判，谁家出价高，就会把订单转给他，双方签订内部协议或者合同，内容主要是关于买断价格、费用分担和利润分成等生意人之间的那点事。然后，这位打单员就摇身一变，成了这家工厂的高级业务经理，代表工厂签订合同。

辩证一：理论与实践。实战派咨询师，局限于自己的经验与理解；学院派咨询师，拘泥于知识体系的完整与完美；励志派咨询式，偏重于打开学习的心扉。而咨询式培训师，则必须回到职业修为的本质路线上：理论指导实践，实践检验理论。

平凡的人，可以成就不平凡的事业，只要有信仰。销售业绩，最多是信念；唯有被视为老生常谈的组织价值观与使命，才能算是组织信仰。叶敦明觉得：一个企业，可是说是被目标客户委托经营的实体，它的灵魂出自虔诚地满足客户的经营使命感。利润、财富，只是你荣耀了“客户之主”的奖赏，是客户赐予的，不能厚颜无耻地当作自己应得的。