《《销售心态激励与情绪压力管理》》

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  • 2019-11-13
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内容:

【课程大纲】

第一单元:热身活动,分组团建

1、全场热身活动 :《抓小奴》

随机安排学员两两相对,AB角训练反应速度。

2、团建展示PK:《旗人旗语》

按照参训学员人数分组,组建团队,各队分别选出司令、政委、起队名、队呼,设计队旗,讨论列出工作困扰问题和培训期待、并进行团队风采展示,引爆大家参训的士气和激情,绘制摘星榜PK分数表。

3、请安排计分助教2名,递话筒助教2名,教室左边各1名,教室右边各1名。

 

第二单元:感恩阳光心态塑造

互动游戏:赞美小游戏

1、心态决定一切

(1)你干这份工作是什么心态?

u  混;生存;生活;未来;等等…

u  心智模式对比:打工心态与老板心态?

u  你把这份工作看作是职业还是事业?

团体活动:《职业价值观大拍卖》

(2)自己投入工作的状态是尽力而为,还是全力以赴?

l  你给我多少钱,我就给你干多少活?

l  如何理解企业是我们的船?

案例分享:《买土豆的故事》

l  要想获得发展空间,主要靠谁?

(3)要先有付出,才能有回报——责权利相一致法则。

实战训练:《击掌吉尼斯》增强学员自信,敢于挑战困难

2、心怀感恩阳光心态

(1)积极心态:

A、改变思维定势

B、合理情绪ABC理论

                   案例分析:如何识别改变不合理的认知观念

C、增强自我信心

u   积极心理学:人生的幸福大厦

u   品格优势与美德

u   积极自我正向暗示

       互动:说出你的最佳时刻

2)付出心态

u  努力需要付出,成功需要等待

u  你是雇员,但你更是主人

       故事:最后的房子——为自己工作

u  领导不在,要干得更好

3)学习心态

u  关于成长1个的数学算式

u  做一个3专的好员工:专业的态度/专业的技巧/专业知识

u  潮流学习7种方法:随时学/随机学/轻松学/快乐学/创新学/广泛学/空杯学

4)感恩心态

A、“感恩”的力量

B、如何培养对公司感恩的心?

C、养成感恩的习惯:常怀感恩的心 /多讲感恩的话 /多做感恩的事

    ◆ 感恩公司,给了我施展的平台 

◆ 感恩同事,给了我工作的乐趣 

    ◆ 感恩上司, 给了我成长的指导 

◆ 感恩老板,给了我就业的机会 

现场演练:写一份感恩信

3、工作效果,效率和效能区分

(1)树立以结果为导向,学会用结果说话

(2)作为一名员工的最大价值如何体现?

(3)遇到问题你是否为自己找借口,推卸责任?还是积极主动地解决问题,承担责任?

  案例分享:马化腾的责任感

 

第三单元:销售人员的自我激励

1、销售人员为什么要具备奉献敬业精神?

u  销售员的最高境界

u  一流的企业由一流的员工组成

u  态度比能力更重要

u  形成自我品质

案例分享:马化腾的责任感

2、职业精神与核心竞争力

1)你的核心竞争力是什么?

2)上司喜欢什么样的下属?-有责任意识的人

3)企业欣赏什么样的员工?

案例分析:阿里巴巴童文红

4)你在社会上的立身之本?

3、你愿意和什么样的同事相处?

1)小组汇总:最珍贵的5-10个特征

2)思考:得到大家认同的是什么?

3)反思:

l  我是这样的人吗?

l  我符合大家描述特征吗?

l  制定行动计划:提升自己综合素养,我的行动计划是?  

4、自我激励技巧

1)如何设定目标?曼陀罗法(九宫格法)

2)调动潜能7大法则:

u  体验法则(实景/模拟/想象)

u  视觉化法则(眼见为实)

u  重复法则(无限次)

u  强势法则(棒喝法)

u  压力法则(逼迫法)

u  激励法则(制度化)

u  最最法则(最爱+最重要)

3)自我激励十大技巧

 

第四单元:情绪管理技巧

趣味游戏:《你演我猜》

1、认识情绪

u  “考眼力”识别情绪

u   如何情绪觉察

u   AB型性格测试及案例分析

2、情绪对我们的影响

案例分析:“情绪垃圾桶”与“好心情效应”

如何1秒钟处理消极情绪?分组讨论

u 心理测评:你的情绪稳定吗?

3、情绪控制技巧:指标VS治本方法

互动游戏:大风吹/可怜的小猫

父母状态、成人状态、儿童状态

4、情绪管理三步法:

(1)What-我现在有什么情绪

(2)Why-我为什么会有这种情绪

(3)How-如何有效的管理情绪

u  关于猴子的心理实验

            情绪自测:你的情绪稳定吗?

             分组讨论:“踢猫效应”我们想到…

             如何情绪觉察?

             角色扮演:当工作会议中,你的功劳被同事抢先归功于自己,你会怎么做?

 

第五单元:与压力共舞

团体游戏:《凤凰涅槃》

1、 压力趣味测试

       (1)心理测评:心理压力自测量表

       (2)生活事件及压力指数

       (3)自我压力评估

 

2、 认识压力、压力感和压力源

       (1)案例分享:杯子的故事

(2)压力的反应:

       (3)什么是压力感?

      (4)什么压力源?

A、中国特色的压力源”识别分析

B、  实操运用:工作生活情景剧-压力源分析

        C、人生幸福三诀:

u  不要拿别人的错误来惩罚自己

u  不要拿自己的错误来惩罚别人

u  不要拿自己的错误来惩罚自己

 

3、 职业压力特点:

      (1)压力与工作绩效关系图:

           案例分析:你的绩效高峰在哪里?

      (2)压力特点

²  压力会像空气一样伴随你的一生。

²  压力是双刃剑,适度压力利于创造佳绩。

²  压力伴随过度情绪化,情绪带来压力。

      (3)轻松压力调节:   

         A.内因:心理调节/生理调节:做情绪的主人

         B.外因:人际调节/环境控制:事件控制

 

4、 压力管理技巧:

      (1)简单易行的26种减压方法

      (2)潜意识自我能量提升

u   潜意识的3大特点

u   催眠体验:渐进式自我放松技术

u   放松减压:冥想快速身心放松

            现场演练:瘦身静心“混元桩” /    《神奇催眠“架人桥”》

      (3)深呼吸减压

      (4)运动减压

      (5)音乐减压

      (6)压力管理策略:

 

5、 升级BVR信念系统:培养积极双赢思维

       (1)最好的选择,是让自己变强大!

       (2)总结:庄子的“空船理论”

       (3)记得每天对自己微笑

 

第六单元:现场互动问与答


标签:发现压力源,改变压力感,积极情绪管理、快乐高效工作

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