包贤宗 工业品大客户营销专家
基本资料：
年龄 40 ~ 50岁 常驻地 广东 - 深圳
擅长领域：
大数据营销 品牌建设 销售心态 大客户销售 团队建设
擅长行业：
电力能源行业 生产制造行业 政府机关部门 商超零售行业 家居建材行业
主讲课程：
营销管控系列： 《精英销售招聘与甄选》 《狼性销售团队打造》 《年度目标制定与业绩追踪》 《区域管理与业绩全面提升》 《大单销售进程管控》 《大客户关系管理》 大客户销售系列： 《项目型销售策略》 《大客户销售技巧》 《政企大客户销售》 《解决方案型销售技巧》 《大单做局与破局实战秘籍》 《实战顾问式销售训练》 《高压反腐下的攻关之道》 《营销博弈与商务谈判》
军工企业营销创新与全员营销
1、认识军工企业内外竞争现状，树立危机意识 2、转变军工企业中基层人员原有营销观念 3、开展全员创新营销思维，推动企业营销方式改变 4、提升中基层人员服务营销意识，促进企业服务意识转变 5、树……
大客户销售技巧课程培训大纲
当你敲开客户的大门时，发现坐满了形形色色的销售人员，竞争对手一个个虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？ 当客户已经有了固定供应商，大门紧闭，如何突破对方的严防死守？ 当竞争对手和客户……
政企大客户销售培训课程大纲
政企大客户销售不同传统企业大客户销售，政企大客户销售需要熟悉中国官场文化、官场规则、官场江湖、官场风险控制等特征，尤其是“国八条”出台后更是难上加难，如何快速突破政企大客户？如何快速提升销售夺标概率？……
营销博弈与商务谈判全面提升培训课程大纲
大单谈判不同于小单谈判，需要更多的智慧和谋略；但大部分大单销售人员只会做客情关系，面对谈判桌上咄咄逼人的对手就束手无策；要不谈判价格过低，要不总是守不住自己的底线，被客户瓜分的体无完肤；面对强势的谈判……
项目型销售策略培训课程大纲
项目型大客户具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量项目大客户销售人员存在种种操作误区和困惑。 常 见 困 惑 1、项目周期长，变数大，如何控制局面? 2……
实战顾问式销售训练培训课程大纲
曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化；卖品牌、品牌不够强，卖产品、产品同质化，卖服务、客户不认可，卖标准、我们不具备，靠关系、关系靠不住；如何在当下激烈……
解决方案式销售技巧培训课程大纲
当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。 解决方案式销售是一种全新的销售……
高压反腐下的攻关之道
在国家高压反腐的大时代背景下，以往传统的“吃、喝、嫖、赌、送”式的关系营销将面临严峻的考验；但中国又是一个典型的关系社会，离开关系寸步难行，新常态下如何发展关系、如何运作关系、如何规避风险、如何用最小……
大单做局与破局实战秘笈
公司投入了几乎所有的资源在大单的业务操作上，可效果却不如所愿！不是备胎的角色，就是好端端客户跟着对手跑了；问题到底出在哪里？是战略还是战术上出了问题？是策略还是技巧上不得法？ 大单销售首先不是……
狼性团队打造培训课程大纲
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标? 销售……
大客户关系管理培训课程大纲
为什么签订了大订单，却留不住大客户？ 为什么大客户对我们若即若离，难以实现双赢？ 为什么在大客户身上投入巨大，而收获却惨淡呢？ 为什么的客户总是难以成为长期稳定的战略伙伴？ 为什么…… 大客……
区域管理与业绩提升培训
企业要发展要扩张，离不开区域市场的快速拓展，而区域经理是区域市场的中坚力量，区域经理的能力决定着区域市场的走向，区域经理掌握着区域市场对外业务，区域内的一切营销工作与业务管理工作。 但不同的……
销售进程大客户成单率快速提升之管控模式
为什么年年定目标，年年达不成? 为什么销售过程难以控制，局面难以把握? 为什么眼看到手的订单，也经常被别人抢走了? 为什么总是雷声大雨点小?很有把握的项目也搞丢掉了? 为什么营……
年度计划制定培训
为什么年年定目标，年年不达标? 是计划本身出了问题，还是计划实施中出了问题呢? 如何总结、调研的基础上来设计明年的营销计划? 如何确保年度计划的落地执行，保障年度业绩的达成? ……
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