内容:
第一节:销售是门心理学
1、21世纪人人都在营销
2、销售要读懂三颗“心”
3、从4P到4C营销华丽转身
4、顾问式销售的角色定位
5、做营销高手,你的心准备好了吗
第二节:销售沟通从心开始
1、沟通产生信赖,信赖产生销售
2、获取客户信赖是成功的一半
3、沟通“三要素”一个不能少
4、了解客户性格,沟通才能直达
5、销售沟通的3A原则
第三节:探寻客户心理创造需求
1、客户采购流程简析
2、探寻客户需求的中医诊断法
3、纯熟掌握SPIN心理话术技巧
4、催生客户成单的痛苦式销售心理
5、营销高手懂得创造客户需求
第四节:兵来将挡水来土掩
1、客户异议产生的三大原因
2、分辨客户的真假异议
3、给客户异议埋设心理预防针
4、巧妙应对客户异议的五个方法
5、客户异议解答现场演练
第五节:成交高于一切
1、成交绝对要搞定的四类人
2、敏锐感知客户的成交信号
3、临门一脚签单技巧
4、销售金科玉律
5、准客户的细心维护
第六节:服务与团队精神
1、优质服务使企业永续经营
2、客户抱怨投诉处理四步曲
3、从西点执行力内省自身
4、销售以目标业绩为导向
5、凝聚团队力量,敢于随时亮剑
标签:销售技巧、互联网销售
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