内容:
模块一:店长职业化
第一节:店长职业化素养
1、解读职业化的涵义
2、商业环境呼唤职业店长
3、职业化素养核心三要素
4、职业生涯如何敬业专业事业
5、你到底为谁而工作
第二节:店长管理角色与心态
1、认识管理的真实含义
2、店长管理的四项职能
3、店长管理角色新定位
4、店长应具备三大管理心态
5、做店铺的灵魂人物
第三节:生涯规划与目标
1、职业规划你有吗
2、找准个人生涯规划的职业锚
3、理性自我分析和定位
4、学会要事第一的时间管理法
5、个人目标达成七步骤和三步曲
模块二:门店销售技能
第四节:开门迎接八方客
1、主动迎客建立第一印象
2、传统迎客问候语的弊端
3、迎接顾客四种方式的灵活运用
4、接近顾客的最佳时机
5、练就5秒钟识人术
第五节:把脉顾客心理需求
1、解析顾客购买心态和动机
2、顾客性格行为分析
3、产品卖点的提炼和介绍
4、专业提升连带销售率
5、望闻问切销售诊断法
第六节:解除异议促成交
1、剖析顾客异议的焦点
2、预防与处理顾客异议的方法
3、识别顾客的购买信号
4、兵来将挡水来土掩
5、建议成交的八种方式
第七节:竞争时代服务制胜
1、同质化时代服务领跑市场
2、头脑风暴:店铺服务的细节化创新
3、提高化解抱怨解决投诉的能力
4、VIP客户服务技巧
5、让服务成为口碑营销的延伸
模块三:门店管理技能
第八节:品牌与店铺形象
1、重视终端品牌意识的建立
2、解读***品牌的核心内涵
3、分析店铺形象的构成要素
4、广告与终端的关系
5、谁是品牌形象代言人
第九节:终端的人力资源管理
1、人是终端管理的核心要素
2、如何甄选和培养导购员
3、导购工作流程化管理
4、对新生代导购的沟通技能
5、精神激励大于物质激励
第十节:如何做好店铺培训
1、店长要做一个好老师
2、了解培训组织实施的基本流程
3、培训成功训前调研很重要
4、根据学员和地域差异调整课程
5、重视OJT培训的现场教练
第十一节:店长领导力
1、如何发挥你的影响力
2、提升个人人格魅力的重要性
3、领导力体现在责任和担当
4、如何平衡以身作则和有效授权
5、地低为海,人低为王
第十二节:高效团队协作
1、高效团队的共性特质
2、短板木桶与缝隙木桶之比较
3、同心杆得到的启示
4、发挥海豚智慧和大雁精神
5、在感恩中成长升华
标签:通用管理、管理技能
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