内容：

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高效销售团队建设讲师：朱华说明：第六单元根据需求，确定讲解与否第一单元：销售管理者我自我修炼1、对“业而优则仕”的思辨2、销售经理的角色认知3、建立“懒人”文化4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家5、管理的对象与职责6、管理是科学的还是艺术的思辨第二单元：高效销售整体势能的打造与制度文化建设1、人造环境、环境造人2、销售的推拉太极3、“营销的最高境界是让推销成为多余”4、把销售动作分解，抓住最核心的部分。5、根据不同的发展阶段建立制度体系6、制度不能解决的问题，需要习惯和价值观来支撑7、拒绝“伪文化”第三单元：销售人员的招聘与甄选1、销售招聘的误区2、优秀销售人员的5种维生素3、根据优秀员工分析建立简历标杆和素质模型4、建立人力资源开发思维5、销售人员招聘渠道6、销售人员招聘、面试技术7、销售人员甄选技术笔迹性格分析从“游戏”中发现优秀选手第四单元：销售人员的培训与教练1、销售人员训练的重要性2、销售人员训练常见的误区3、销售人员训练应该遵循的原则4、销售人员的发展周期5、不同阶段销售人员训练的重点生存期的培训重点成长前期的培训重点成长后期的培训重点成熟期的培训重点6、建立内部的训练体系注重“企业知识”的积累挑选教练要慎重建立“阶梯式”的训练成长体系7、如何给销售人员准备“学习资源”8、销售经理的教练技术9、教练技术的5根教鞭第五单元：销售人员的日常管理1.销售会议管理2.销售人员目标管理3.销售人员“放单飞”管理4.对上与对下的沟通技巧5.销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策第六单元：销售人员的薪酬与绩效（或讲）1、从一则遗嘱的修改来看薪酬绩效的作用2、没有明确的标准就没有公平的有激励性的薪酬绩效体系3、制定理性的有挑战性的目标4、如何确定你的薪酬标准和构成5、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案6、如何避免“大锅饭”和“两级分化”7、销售人员薪酬绩效考核的四个层面8、根据不同阶段的销售人员确定不同的评价标准9、如何公布考核结果来激励员工10、区分“考核”与“考评”第七单元：销售人员激励1、常见的激励理论2、销售经理激励误区3、区分“人本需求”和“角色需求”4、低收入员工激励的6个办法5、销售经理常用的激励手段6、员工行为调控技术7、做思想工作的艺术8、建立自己的激励资源库第八单元：销售执行力1、执行力=内动力*外动力（拉动力+推动力-止动力）2、激发人心，激发销售人员长期的内动力3、利用人性，做好销售人员的外动力4、精确跟踪目标5、关注细节6、建立执行力提升的循环系统

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