内容：

课程模块（目录）：

第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级

■单元共享经济时代营销新思维

■单元经济转型中的新营销变革

第二模块：市场机遇•互联网时代下的市场机遇

■单元互联网时代下的深度营销

■单元互联网下半场的市场机遇

第三模块：营销策划•心态修炼与营销战略实施

■单元狼性销售团队的心态修炼

■单元营销策划与销售业绩推进

第四模块：营销实战•客户价值与客户关系强化

■单元客户价值与客户关系强化

■单元客户沟通与深度拜访技巧

■单元大数据与营销标准化管理

附：课程大纲：

■单元共享经济时代营销新思维

（一）互联网与新营销思维

1.1营销与中国式营销

1.2中国式营销的两种状态

1.3深度营销与互联网营销

1.4 020实现线上线下联动

案例：线上到线下的深度营销

（二）从交换到共享的平台营销

2.1不同企业的营销路径

2.2营销：交换与共享的艺术

2.3完全市场竞争性企业的营销选择

2.4营销是企业最重要的工作

案例：阿里巴巴与滴滴

■单元经济转型中的新营销变革

（一）企业赚钱越来越难？

1.1第五次产业转移的大环境

1.2价格竞争：优势变劣势

1.3制造业突围的战略与战术

1.4近期拼营销，远期拼技术

案例：以营销换时间

（二）经济新常态催生新营销变革

2.1变革一：价格战到价值战

2.2变革二：制造业到服务业

2.3产业融合：制造业服务转型

2.4经济转型中的商机

2.5创业机会分析

案例：做时代的企业

■单元互联网时代下的深度营销

（一）客户沟通方式的颠覆

1.1链条式沟通到平台化共享

1.2用户体验成为可能

1.3连接就是商机

1.4对传统营销的冲击

案例：从互联网到物联网

（二）终端为王时代下的深度营销

2.1风口：消费品与服务业

2.2互联网技术发展的不确定性

2.3终端依然是营销的重心

2.4深度营销是大势所趋

案例：制造业的市场机遇

■单元互联网下半场的市场机遇

（一）互联网的两大思维模式

1.1互联网：工具还是思维？

1.2互联网企业的自我颠覆

1.3互联网，让一切透明

案例：自媒体的效应

（二）“互联网+”的市场营销方向

2.1“互联网+”的局限性与机会

2.2互联网技术与营销创新

2.3“互联网+”与垄断行业

2.4中国经济四十年的商业机会分析

案例：未来市场的三大机遇

■单元狼性销售团队的心态修炼

（一）狼性销售团队的必备心态

1.1不抱怨产品

1.2不抱怨后台

1.3自我经营

1.4不惧怕失败

案例：中国营销四大高手

（二）销售高手的职业素养

2.1享受过程还是享受结果？

2.2难缠的客户与忠诚度的客户

2.3大客户难以“摆平”吗？

2.4客户是上帝还是朋友？

案例：享受销售的快乐

（三）淡季出高手

3.1淡季营销的制胜策略

3.2淡季营销与市场的“冬天”

3.3淡季营销与营销团队的战斗力

3.4营销团队的狼性文化

3.5品牌是“冻”出来的

案例：淡季不淡，旺季更旺

■单元营销策划与销售业绩推进

（一）营销战略到营销执行的转化器

1.1管理视角下的营销策划

1.2营销执行的推进器

1.3端到端：有温度的营销

1.4基于准确的市场研判

案例：无处不在的营销策划

（二）营销策划的路径与方法

2.1营销策划中的仪式感

2.2场景化与客户认同

2.3产品策划与管理策划

2.4产品策划的基本构成

案例：复杂的事情如何简单化

■单元客户价值与客户关系强化

（一）互联网时代的客户定义

1.1用户、客户、顾客的区别

1.2客户价值与客户购买行为的激发

1.3提升产品附加值

1.4电商时代的用户体验

案例：客户价值提升的方法

（二）客户关系强化的行为路径

2.1客户购买行为的四个步骤

2.2如何实现持续的客户购买（回头客）？

2.3让客户成为你的“粉丝”

2.4不赚钱的业务做不做？

2.5销售业绩下滑（增长）的原因深度剖析

案例：缔造客户粘性

■单元客户沟通与深度拜访技巧

（一）初次拜访是成交的关键

1.1拜访客户的第一句话

1.2产品介绍只是客户交流内容的1%

1.3面谈前的准备：客户拜访表

1.4客户认同技巧：崇拜+愤怒

案例：渠道拜访

（二）客户深度拜访策略

2.1电话约访的技巧

2.2打破初次见面的尴尬

2.3让客户接受的n条理由

2.4如何为下次拜访埋下伏笔

案例：销售人员的亲和力

■单元大数据与营销标准化管理

（一）销售数据库与销售漏斗的建立

1.1客户拜访数据的收集

1.2大数据管理模型的建立

1.3销售漏斗的基本功能

1.4运用销售漏斗实现营销的标准化管理

案例：业绩的可视化管理

（二）营销大数据的实战运用

2.1从数据库到销售漏斗

2.2大数据管理的基本功能

2.3云端服务与营销标准化

2.4销售漏斗管理系统与考核

案例：业务员恶性竞争与跳槽的规范化管理

标签：市场营销、网络营销