内容:
课题主旨
解读销售的定义及销售冠军的三项修炼,建立以道驭术的系统销售方法论
以提升销售能力与销售业绩为目标,培养有责任心、积极性、好成绩的优秀销售人员。
让销售人员改压力为动力,改压抑为激情,改急功近利为高瞻远瞩,改千头万绪为运筹帷幄。
开发与启动销售人力的动力循环系统,让激情内燃的好心态成为常态。
解读销售人员从普通到优秀再到卓越的修炼之路,让学员掌握和谐销售的奥妙,让学员掌握如何通过完善自我去吸引客户,让好业绩不期而遇。
第一单元销售概论
市场上销售职场现状
销售人员存在的普遍性问题
销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系
解读销售的定义,了解销售的本质规律
宏观介绍销售冠军的三项修炼
第二单元销售冠军应该具备的六项能力
如何积累足够数量的销售机会
专家销售的知识库建设五个方法
与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧
客户需求的深入理解及销售沟通特点解析
有效价值传递应该注意的六个问题
商务谈判
第三单元销售心态提升
销售人员应该具备的人生观、价值观
通过对自我认知与销售岗位素质模型的匹配度分析,培训学员如何做到自胜者强
文化属性与人生命运的关系,培养强势文化属性的销售心态
通过解读九型人格开启销售人员的动力内驱系统
第四单元心智模式
思维模式与工作结果的关系
解读对销售职位的正确认知
销售冠军应该具备的心智模式
和谐销售的基本理念与方法
如何建立自己的销售信仰
第五单元实例模拟
通过案例游戏式模拟,让销售掌握以上知识点
学员分享及互动交流
标签:市场营销、营销策划
没有更多内容了