《大客户销售与管理技能训练课程大纲》

• 所属领域：销售技巧 > 大客户销售
• 适合行业：银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 通信行业 其他
• 课程背景：在当今一个充满挑战的环境里，你无法再用过时的推销方法开拓客户。你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系。如何在项目的开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同层次的人员交谈，弄清客户不同决策人的关系和影响，制订可行的行动方案，方能取得理想的效果。本课程将展现如何在一个完整的销售过程中，根据现场具体情况制定一个好的策略和行动方案，让你在处理客户问题上，做出有效和具有深远策略意义的决定。
• 课程目标：培训后您将能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络，懂得自己现有的位置和所处的环境，通过对不同信息的分析，掌握客户的走向，运用有效的分析工具，制订未来的行动方案，通过自我训练，管理项目，提高销售业绩，将销售策略运用于工作，提高个人的影响力。
• 课程时长：一天
• 适合对象：销售总监、销售经理、大客户销售代表、售前顾问、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售专业服务或方案的顾问、销售和业务拓展经理以及市场专员等等。