内容：

一、商业模式理论

1、商业模式原理

1)商业创新与企业自我更新能力

2)战略规划与优化

3)微笑陷阱与战略突围

4)商业模式体系

5)看不见的手：商业模式

6)商业模式的涵义与特征

7)商业模式的竞争与演变

8)商业模式设计优化流程

二、商业模式构建

1）商业模式赢利点设计与重组

2）长板原理：赢利点梳理

3）基础产品模式：赢利点转移

4）混业创新模式：赢利点创新

5）客户解决方案模式：赢利点优化

6）从产品到服务变迁：赢利点延伸

7）赢利点多元化：赢利点设计与重组

8）商业模式核心关键要素

9）相关利益者权益设计

10）战略联盟与战略扩张

三、商业模式打造

1、商业模式重构

1）产业价值链条分析——分析从采购-配送-使用-修理-保养-废弃的客户体验中寻找结构性缺陷，构建赢利新模式。

2）突破客户边界制约——把原来非客户转为优质客户，形成新模式。

3）突破需求边界制约——改变需求模型提出新价值主张，让竞争对手自废武功。

四、产品元素重组

1、人间元素创新——增加产品全新的元素，挖尽各种客户价值诉求。

2、使用状况创新——在“需求、痛苦、快乐”三个人性基本需求来进行探讨，研究产品的新元素和结构。

3、潜能激发创新——人的创造意思和能力的发挥不但局限于思维层面，事实上人体各个器官的发挥潜力取决于你身体的状态，短时间内调整状态，从新对前面的成果进行系统化评估。

五、销售流程导入

1、工业化改造——实现营销过程“工艺化”、“标准化”与“流程化”

2、营销流程再造——将“单打独斗”改造成“各部件高度协同”的生产线。

3、营销实施准备——制定流程图，提出成熟市场和非成熟市场的导入方案。

六、区域切割作战

1、弱者作战方案——选择局部战、展开肉搏战、采取一点集中主义。

2、强者作战方案——压倒性兵力速战速决、分散敌兵的诱敌战。

3、竞争目标和攻击目标分离——竞争目标为市场占有率和自己是不相上下的对手，攻击目标为比自己低的对手。

4、集中攻击——从几个攻击目标中先选出一个集中突破，只限攻击射程距离内的“足下之敌”，短期内提升绩效。

七、赢利模式探讨

1、通讯产业之产品与运营商捆绑赢利模式探索

2、电池产业之终端产品嵌入式赢利模式探索

3、产业园之概念引导和战略联盟盈利模式探索

4、光电产业之价值链延伸盈利模式探索

5、汽车电子之从跟随到引导盈利模式探索

6、软件企业外包盈利模式探索

八、金融力量引入

1、商业计划书

2、商业模式与资本的关系

3、剖析资本杠杆的切入点

4、万劫不复——金融风险的防范意识

课程回顾与总结

标签：企业战略,商业模式