内容：

第一天上午：8:30—12：00

第一章：理论知识

一、主要金融工具简介（30分钟）

证券

银行理财

保险

期货

外汇

信托

基金

二、黄金知识（30分钟）

1. 黄金的物理属性

2. 黄金的金融属性

3. 国内外黄金市场

4. T+D与其他投资品种

三、黄金与资产配置（30分钟）

1. 资产配置基本原理

2. 黄金在资产配置中的作用

四、黄金租赁（120分钟）

1.融资租赁概述

2.黄金租赁的意义

3.黄金租赁的运作方式

4.影响黄金租赁的因素

5.当前黄金租赁市场解读

第一天下午：13:00—18：00

第二章：营销技巧

一、客户开拓（90分钟）

1.缘故法

2.转介绍

3.陌生拜访

4.微信营销

二、促成（40）

1.促成的时机

2.促成的话术

3.辅助手段

三、学会借力——ABC法则(30分钟)

1.借力的意义

2.选人

3.选址

4.选时

5.对老师的推崇

6.后续工作

四、怎样举办沙龙（60分钟）

1.客户邀约

2.前期准备

3.会中注意细节

4.签单促成技巧

5.会后跟进

五、怎样像个专业人士（60分钟）

1.职业道德

2.心理素质

3.专业装备

4.一门特长

5.数据说话

第二天上午：8:30—12：00

第三章：实战演练

一、产品讲解（60分钟）

二、拒绝处理（60分钟）

三、客户邀约（60分钟）

标签：市场营销、网络营销