《基金销售与维护培训课程大纲》

• 所属领域：销售技巧 > 销售心态
• 适合行业：银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他
• 课程背景：“得基金者得零售业务、得零售业务者得银行业务。”不管从哪个角度来看，基金业务是银行业务中的一个重要板块，是增强客户黏度的一个有力工具；同时基金也是零售业务中最为复杂，销售最艰难的一个板块。而基金销售中，基金定投又是难中之难。可以说，把基金定投拿下，就没有难卖的基金了。 在这个背景下，我们的课程将从基金的基础开始，到基金的销售、客户的维护，由易到难，希望学员在短暂的时间内掌握营销的基本思路、方法、技巧，在今后的工作中能形成正确的营销方式，这也是我们这堂课的学习目的。
• 课程目标：1.了解基金在资产配置中的重要作用； 2.了解基金的运作原理、主要的基本概念； 3.掌握基金定投的方式及销售技巧； 4.掌握客户维护的方法。
• 课程时长：一天
• 适合对象：支局长、理财经理、柜员