内容：

第一单元不得不考虑的问题

什么时候去客户家签单？

现场人多的危害

和同行撞车怎么办？

关注客户的细节让客户有好感

家庭摆设

上次来所看到的人、物、事

客户的爱好

客户的老家

客户的衣着、打扮

其他细节

（五）我的讲解都到位了吗？

第二单元客户心理分析

急啥？哪天不能签单呢？

你这么急，一定能赚我不少钱吧？

又不是只有你卖保险，我想多比较下

金融这么大，是不是要和老婆商量下

其他

第三单元搞定常见的问题

好是好，可惜没钱

公司会不会有问题

20年太久，未来不好说

能给我返佣吗？

我表弟也在你们公司，所以……

你在这家公司能做多久？

再想想，等我电话吧

太贵了，想少买点

第四单元客户肢体语言解读

摸鼻子

抽烟

眼神

手的位置

脚的位置

客户安排你坐的位置有学问

第五单元我的案例

第六单元常犯的错误

心急吃不了热豆腐

喜形于色

第七单元礼物促销有讲究

什么时候送？

送什么？

注意细节

第八单元其他的促成

带上自己的保单

跟投（大意操作）

众筹（大单大奖励）

别人的案例

实战演练：拒绝处理、送礼物

标签：销售技巧、销售谈判