内容：

第一讲：黄金基础知识

一、黄金为什么贵？

1.黄金的“少”

2.黄金的成本

3.黄金的需求

二、黄金就是钱

1.浅谈“金本位制度”

2.从俄罗斯屯积黄金说起

3.黄金是我们财富的“保险”

三、黄金市场

1.黄金价格，谁说了算？

2.世界主要黄金市场

3.中国黄金市场简介

第二讲:“账户金”的精准营销

一、讨论总结：WHAT——“账户金”的卖点

讨论：产品的卖点有哪些

二、WHO——卖给谁？

讨论：结合产品的卖点思考谁是销售的对象

三、WHEN——什么时候和客户推介产品？

1.存量客户推介

2.陌生客户推介

四、WHERE——在哪里讲？

五、HOW——怎么推介？

1.了解客户的需求

2.从资产配置的角度来销售

3.演练：为客户做资产配置

4.怕跌，就用定投的方式！

5.止盈止损有技巧

六、常见问题解决

1.我买投资金条就行了

2.我不懂，怎么办？

3.这个风险很高，亏了怎么办？

4.先看看吧，到时再说

5.还要还房贷，没钱玩这个

6.我还不如买股票

7.演练：模拟销售

七、分组总结全天课程

标签：市场营销、整合营销