内容:
第一讲新思维:服务营销运营管理的新思维
1.1两项共识,贯穿始终
l互动员工;高超的管理者如何互动员工
l愉悦员工;高超的管理者怎样愉悦员工
1.2问题隔离、因素分析
l你在团队管理中的困惑和主要问题有什么
l你认为这些问题产生的三个内因、外因分别是什么
1.3服务营销管理新思维的几个关键词
l客户的变化:消费模式与web2.0
l员工的变化:新生代及其特征
l竞争环境的变化:快公司、轻公司
第二讲巧举措:服务营销管理举措的精细与精益
2.1精细与精益的案例与价值
l家乐福排队案例的精益思考
l运筹学“排队模型”的应用
l案例及演练:
营业厅缩短排队时间的八项举措/呼叫中心接通率管理的精益举措
2.2客户需求的精细与精益分析及行为匹配
l被识别、受欢迎、受尊重的需求……
l有礼&有助、问责&负责、专业&易懂、效率&回应的需求
l知识&信息、公平&一致的需求
2.3向联邦快递学习服务营销
l基本、信息、情感、精神需求
l举措匹配及情景演练
2.4深度解剖“以客户为中心”的内涵及要求
l四个特征及其举措企划、执行
l 1=0.9+0.1的启发与应用
l建立服务营销激励的“奥斯卡”
2.5服务营销中“程序面”与“个人面”的举措分析
l冷漠型、按部就班型
l友好型、优质高效型
l演练:拉伸程序面、扩展个人面
2.6服务营销的关键时刻(MOT)管理
l峰终理论的灵活应用
l服务营销的难忘、愉快、互动点如何打造
2.7极致服务
l不断创造传奇——利兹卡尔顿对客户的“尊宠”
l不向客户说“NO”的服务文化与体系支撑
第三讲好教练:团队辅导力的提升
3.1冠军团队的启发:里皮&恒大
l里皮是教练,更是经理
l教练工作的OJT&OFFJT
l技能与职业精神两手抓
l两手抓:出成绩,带队伍
3.2“辅导”的意义与原则
l产能、品质、团队发展、领导基础
l避免只做“司务长”
l批评VS评批说教VS身教
l享受VS忍受开放VS封闭
3.3开门八件事——“辅导“工作具体化
l帮助:促进、补救、避免、分享
l指导:知识、宣导、引导、教练
l辅导中的“指点”与“指指点点”
3.4辅导的原则与步骤
l要有“三心”和“二意”
l把握成人学习的心理需求
l辅导的步骤(DOME)及演练
l诊断、目标、方法、评估
3.5辅导对象与阶段的细分
l依赖期、独立期、成熟期
l意愿与能力的四象限分析方法
3.6辅导过程中关注员工所关注的十二个问题
l盖洛普Q12的属地应用
l演练:一张报表背后的不同辅导方式
3.7管理者辅导工作中要两个“五力合一”
l吸引力、启发力、说服力、感染力、生产力
l组织力、学习力、号召力、辅导力、执行力
第四讲善运营:高绩效的服务营销运营
4.1服务的四个特性与运营管理的举措的匹配
l无形性及对策、同步性及对策
l异质性及对策、易逝性及对策
4.2团队管理KPI的制定原则
l“智“的启发、“恕“的思考、“笨”的内涵
l指标含义、设置目的、计算方法、受控因素
l几个关键函数与分析方法;中位数、众数与方差
4.3“邯郸学步”与寻找KPI中的“牛鼻子”
l被KPI包围——全是重点,没有重点
l KPI指标跷跷板;寻找“牛鼻子”——KPI中的KPI
l各司其职、勾际关系清晰的KPI
4.4 KPI数据分析的常见误区
l数据的交互分析与提炼
l数据追溯分析的价值
4.5服务营销运营管理的两个维度、十大方面:
l WHEN、HOW
l人员、客户、流程
l排班、现场5S、服务质量
l营销绩效、报表管理与解读
l团队文化、事务协调
4.6服务容量规划
Ø服务是“制造”出来的
Ø营业厅/网点/呼叫中心服务质量细分的十六个节点
Ø单位处理时长的统筹管理
Ø业务类型、客户数量的立体分析
Ø营业厅/网点/呼叫中心服务容量规划模型应用范例
4.7排队管理优化的八大方面
Ø等候时间管理
Ø自助设备匹配
Ø电子服务功能开发
Ø优化一线授权
Ø综合柜员处理
Ø强化网点考核
Ø简化前台工作
Ø塑造网点精神
标签:销售技巧、微商管理
没有更多内容了