内容：

第一模块市场分析

一市场分析原则与时机

1、市场分析中的系统.全面性原则

2、遵从客观性、避免以自我价值准则套用消费者

3、了解目标市场“众数”意见，避免被个别消费者误导

4、锁定潜在目标市场，进行深的剖析

5、营销决策必须要有跟踪和后续的测评

二市场分析内容

1、弄清楚消费者需要什么产品

2、消费者需求关注点在哪里

3、如何做到让顾客让渡价值最大化

4、购买总价值和购买总成本的内涵

5、通过满足消费者的短期需求以赢得消费者

6、通过关系营销培训消费者的品牌忠诚

7、了解市场容量才能知道自己的战略地位

8、你很难改变市场环境，但要积极地适用

三市场分析的基本方法

1、观察目标市场可取得感性认识

2、通过实验分析某一变量对营销系统的影响

3、市场问卷调查的基本方法

4、任何设计科学调查文卷

5、如何防止市场调查中的虚假信息

6、调查资料的分析与利用

四目标市场选择

1、市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略

2、地理细分与市场机会把握

3、人文细分与市场机会重新认识

4、选择目标市场的基本策略

5、把整体市场作为目标市场的无差异性营销策略

6、根据细分市场设计差异化营销策略

7、集中性营销策略的设计思路

8、意见领袖客户的选择

五市场定位

1、以竞争为导向的“卖点”分析

2、消费者需求“买点”分析

3、如何把“卖点”和“买点”对接从而形成产品定位

4、通过功能、成分优势把自己产品与竞争者区别的定位

5、性能-价格比优势定位

6、通过使用时间差异把自己产品与竞争者区别定位

第二模块品牌推广

一、品牌战略与推广谱系图

1、品牌战略与品牌实施

品牌战略是一个内外兼修的过程

品牌实施整体规划

2、品牌推广策略

典型的品牌推广策略

如何寻找适合的推广方式

如何建立整体品牌实施体系

总结研讨：建立完善的品牌价值推广体系

二、品牌推广的方法

第一品牌推广途径

1：精确定位

2：“唯有情丝切不断”－好创意问题

3：事件营销

4：新闻炒作

5：公关第一，广告第二

6：全新的营销：体验

7：拣媒介"垃圾"

8：产品传播

9：口碑传播

10：分众传播

11：新媒体传播

第二、吸引媒体炒作的方法：

第一招：悬念式炒作。

第二招：落差式炒作

第三招：唯一第一系列炒作

第四招：反向式炒作

第五招：借势炒作

第六招：借事实炒作

第七招:叫板式法

第八招傍名人名企业炒作。

第九招：双簧式炒作。

第十招：争议式炒作。

第十招：揭黑幕内幕炒作法。

第十一招：欺骗式(虚实)炒作。

第十二招：扩大痛苦（快乐）深挖式炒作

三、推广活动策划与执行

1事件行销（新闻炒作）策划与执行

2现场促销策划与执行

3路演策划与执行

4新闻发布会策划与执行

5新产品上市策划与执行

6赞助营销的类型及选择

标签：市场营销、品牌建设