内容：

模块一、经销商强盛之道

经销商的思路与出路

为什么批发商的日子越来越难过？

经销商重塑市场定位

如何选择适合自我的合作厂家

厂商配合与共赢之道

“坐商”与”行商”之路

案例：宜家企业的成长史

模块二、您的顾客在哪？—区域规划与商圈管理

潜在客户信息的收集

商圈管理应用方法

商圈调查内容简要

区域规划的两大基础

区域规划应主要考虑三个因素

领会区域“板块化”布局战略

模块三、如何吸引顾客的到来？—区域市场的宣导

“行商”工作模式与流程

让更多人知道—前期宣传方案

DM的使用方法

门店开业庆典全攻略

如何营造门店开业的气氛

活动内容与活动广告语

案例：

贝亚克××旗舰店开业庆典活动程序

瑞典小龙虾节到了！

来宜家约会吧！

模块四、如何与顾客快速成交？

专卖店服务流程

专卖店导购常见的错误动作

迎客的技巧与接洽的技巧

讨论：各位，见到客人马上就进入接待吗？

寻找什么样的时机接洽（八大时机）

买单成交的技巧

处理价格异议的方法与技巧

关于销售发问的几个故事和案例

如何使货比三家的客户主动回来？

如何让要回去与（老公、老婆、朋友）商量的顾客，立马成交？

一进就问价的顾客，如何让他快速成交？

标签：销售技巧、销售心态