《银行保险会议营销（沙龙）培训课程大纲》

• 所属领域：市场营销 > 会议营销
• 适合行业：银行证券行业 政府机关部门 房地产行业 保险行业 其他
• 课程背景：为什么保险公司和银行的理财说明会对客户没有吸引力？ 为什么理财经理对会议营销失去了往日的兴趣？ 保险理财说明会应该如何举办才能达到事半功倍的效果？ 您是否想建立一支自己渠道的专业化会议营销工作团队？ 会议营销一直是保险公司和银行理财产品销售的重要手段，它不仅在中国被大多数公司所采用，而且在海外也同样深入人心。但是，由于我们过去一直采用粗放式的理财说明会手段，用激情加忽悠的简单手法对付客户，造成现在的理财产品会议营销逐渐失去了往日的风采。要解决这个难题，我们必须要明白：理财产品说明会的重点不在于“讲”，而在于“控”。而根据时代的发展和客户的需求，重新梳理理财产品说明会流程，更新理财产品说明会销售理念、演讲手法以及会议形式；同时，让会前、会中和会后的控制成为绩效管理的关键点，让会议形式变得轻松愉快，让营销员同客户的沟通畅通自如，才能让理财产品说明会成为一个高效率的营销手段。 长期以来，寿险营销陷入了一个误区：从产品设计到销售行为上都过分地强调的保险理财功能，但却不断淡化保险保障的基本功能；保险的核心价值不谈，却用自己的短处去盲目地同银行储蓄、债券股票、地产期货等产品的优势进行比较；在销售过程中过分依赖所谓的话术，用分红与回报来吸引客户购买，而很少去寻找客户的需求点，为其量身定制家庭财务安全的保险保障计划。这些行为最后导致我们在寿险营销中理财讲不通，保险讲不明的尴尬局面。如何遵照保监会回归内涵价值，回归保险保障的监管要求，如何顺应市场的变化，满足客户的需求已经成为各家寿险公司营销管理关注的重点。 根据保监会2017年5月23日下发的：保监人身险〔2017〕134号通知精神，未来保险产品的销售将迎来重大改变。保监会的目的是通过引导保险公司转变产品发展模式，提高代理人的专业化销售水平，从而更好的服务客户。我们希望通过一种崭新的系统培训方式，帮助保险公司全面提升理财经理和营销管理干部的会议营销技能，帮助保险公司建立起一套骁勇善战的会议营销团队，培养出一大批能够运用专业知识和技能，通过保险和银行的各种会议联动营销提高产品销售水平。
• 课程目标：了解市场变化，紧跟行业步伐，树立坚定信念，提升专业水平； 掌握会议营销的基本方法，运用专业营销的理财工具，拉升银保渠道的绩效表现，提高全体人员的会销技能。
• 课程时长：一天
• 适合对象：银行保险渠道经理、渠道总监 银行保险理财经理、客户经理