内容:
第一步:为什么要增员
1、雾里看花
2、增员意愿
3、寿险事业生命期
4、增员的好处
5、增员的意义
6、用数字说话
7、行为准则
8、历史的经验
第二步:增员目标设定
一、目标管理
1、什么是目标
2、目标设定对人生的影响
3、有效目标
二、时间管理
三、心态管理
1、心态影响能力
2、心态影响生理
3、心态改变命运
四、活动量管理
五、工作日志管理
第三步:增员对象选择
一、我们增员有标准吗
1、增员对象的三种类型
2、增员对象的基本轮廓
3、增员选择的好处
4、增员对象的定位
二、增员的目标市场在哪里
1、缘故市场
1)缘故增员的好处
2)缘故增员的方法
2、转介绍市场
1)转介绍增员的好处
2)转介绍增员的方法
3、陌生市场
1)陌生市场的特点
2)开发陌生市场的原则
3)开发陌生市场的方法
第四步:增员实战技巧
一、增员者应有的心态
二、增员流程
1、有效名单
1)收集有效名单
2)有效名单的来源
2、电话约访
1)电话约访的目的
2)电话约访的优点与缺点
3)电话约访的要点与原则
4)电话约访的注意事项
5)电话约访的流程
6)电话约访范例
3、接触面谈
1)接触面谈的目的
2)接触面谈的注意事项
3)接触面谈的开门话术
4)接触面谈的内容
5)接触面谈的问题
4、性向测试
1)性向测试的定义
2)性向测试的话术范例
3)性向测试的目的
4)邀约参加创说会话术
第五步:促使增员成功
1、促成的心态
2、促成的信号
3、促成的方法
4、促成的原则
第六步:增员异议处理
1、异议的类型
1)电话约访的异议
2)增员促成的异议
2、异议处理的心态
3、异议处理的步骤
4、电话约访中的异议处理
5、增员促成中的异议处理
6、演练、通关
标签:通用管理,团队建设
没有更多内容了