《专业化保险增员培训课程大纲》

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  • 2019-11-04
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内容:

第一步:为什么要增员

1、雾里看花

2、增员意愿

3、寿险事业生命期

4、增员的好处

5、增员的意义

6、用数字说话

7、行为准则

8、历史的经验

第二步:增员目标设定

一、目标管理

1、什么是目标

2、目标设定对人生的影响

3、有效目标

二、时间管理

三、心态管理

1、心态影响能力

2、心态影响生理

3、心态改变命运

四、活动量管理

五、工作日志管理

第三步:增员对象选择

一、我们增员有标准吗

1、增员对象的三种类型

2、增员对象的基本轮廓

3、增员选择的好处

4、增员对象的定位

二、增员的目标市场在哪里

1、缘故市场

1)缘故增员的好处

2)缘故增员的方法

2、转介绍市场

1)转介绍增员的好处

2)转介绍增员的方法

3、陌生市场

1)陌生市场的特点

2)开发陌生市场的原则

3)开发陌生市场的方法

第四步:增员实战技巧

一、增员者应有的心态

二、增员流程

1、有效名单

1)收集有效名单

2)有效名单的来源

2、电话约访

1)电话约访的目的

2)电话约访的优点与缺点

3)电话约访的要点与原则

4)电话约访的注意事项

5)电话约访的流程

6)电话约访范例

3、接触面谈

1)接触面谈的目的

2)接触面谈的注意事项

3)接触面谈的开门话术

4)接触面谈的内容

5)接触面谈的问题

4、性向测试

1)性向测试的定义

2)性向测试的话术范例

3)性向测试的目的

4)邀约参加创说会话术

第五步:促使增员成功

1、促成的心态

2、促成的信号

3、促成的方法

4、促成的原则

第六步:增员异议处理

1、异议的类型

1)电话约访的异议

2)增员促成的异议

2、异议处理的心态

3、异议处理的步骤

4、电话约访中的异议处理

5、增员促成中的异议处理

6、演练、通关


标签:通用管理,团队建设

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