《寿险营销管理人员管理技能提升培训课程》

  •  
  • 2019-04-02
  •  
  • 276

内容:

单元一:寿险营销中的绩效管理

寿险营销是一个绩效管理的过程

绩效与管理的基本概念

从案例探讨营销目标的达成过程

绩效管理的分类

绩效管理的循环

寿险公司绩效管理的层次

寿险营销中的KPI管理

营销KPI的基本

营销KPI的作用

设定KPI的原则

寿险营销KPI的管理内涵

经理人在KPI中的管理职责

KPI管理实战提升

寿险营销KPI的深度量化

案例:从产能机构探讨营销组织的发展

课堂实战——从机构KPI数据看领导力提升

单元二:寿险经理人教练技术

业务辅导效果差的原因

教练与讲师的差异

教练式辅导的意义

教练式辅导的运用

教练技术在寿险营销管理中的运用

分析与探讨:如何提高营销员的留存率

案例研讨:如何帮助下属设定自主经营目标

案例研讨:如何通过有效的主顾开拓实现目标

单元三:寿险营销中的领导力

管理者与营销员的核心关系

寿险营销管理的输入和输出过程

管理者在营销文化构建中的重要作用

如何建立高绩效营销文化

寿险营销组织发展的三个阶段

寿险营销组织的四大基础

共同信念与文化管理的层次

营销组织运营中的冲突解决原则

高绩效营销组织的领导信念

高绩效组织的十大支柱

高绩效团队的典型性SWOT分析模型

课程总结

标签:管理技能、目标管理

没有更多内容了