内容：

中国式团队

1.利益+意义+结义

管理的本质是通过别人完成任务

进度一：三顾茅庐与人才管理

三顾茅庐

东汉建安十二年，也就是公元207年12月，正是隆冬时节，天下着鹅毛大雪，山河大地一片洁白

成功的基本公式：成功=能力+态度+机遇+展示

第一：借助口碑，迅速冒尖。(名人推荐+老百姓传诵)

观人观交。呈现身边人，可以展现自己;观察身边人，可以了解他人。

第二、制造差异，吸引眼球

第三、欲擒故纵，激发需求

第四：高调出场，低调见面

“问题”员工：庞统

——通才，天下+一屋

——专才，天下

——平才，一屋

——注意人才的类型

“问题”员工：张松

策略：躬身接水

分槽喂马，合槽喂猪

“问题”员工：刘巴

筑巢引凤

放水养鱼

刚直之人

为国除奸

展示政策

烘托领导

防范风险

进度二：火烧赤壁与风险管理

战前态势

曹操孙权刘备

赤壁大战的历史真相

——关于赤壁大战

——东风不是借的

——连环计不是献的

——周瑜不是气死的

——战船是烧的，双方一起烧的

风险应对

——曹操轻敌谋划失当

——连环计

——反间计

——苦肉计

——借东风

——复杂系统风险上升

——瘟疫+东南风+诈降+不习水战

——走直路+救命船!

——曹操想复制平北方的模式

白帝托孤

人这一辈子，

顺风顺水时高歌猛进，

不算本事，逆风逆水走背

字时，能心态正常，找准出路，临危不乱，这才叫本事，

对比：曹操大败与刘备大败

评价马谡;叮嘱赵云

安排李严;约束孔明

嘱咐儿子

公布病情

章武三年四月二十四日(公元223年6月10日)，刘备崩于永安宫，享年六十三岁。

进度三：“失街亭”与胜任特征

“问题”员工：马谡

策略：严肃纪律，强化感情

用温柔手段做冷酷事情

亲和力和权威性都上升

讨论：“专家”的执行力?

工作是如何被作好的?

知识积累：经验\学习

操作技巧：针对性训练\实战

能力禀赋：8种能力

寻找合适的人

——1970年，美国政府邀请David.C.McClelland帮助选拔外交官

——麦克利兰领导研究小组使用了行为事件访谈(BEHAVIORAL EVENT INTERVIEW)

——1973年麦克利兰发表了著名文章：《testing competence rather than intelligence》,用素质测试取代智力测试

职业素质

——冰山模型

和法正的争论

——法正就提建议说：“当年高祖刘邦入关中约法三章，黎民百姓都感恩戴德，希望军师把刑罚放宽一些，以争取民心啊。”

——诸葛亮回答说：“您的意见是只知其一不知其二。当年秦用法暴虐，老百姓心生怨恨，所以高祖用宽仁就能得民心得天下。而眼前，我们的形势却大有不同。”

——那么有什么不同呢，《资治通鉴》记载，诸葛亮说了一段非常高明的话，这段话里边，包含着管理理论的精髓。

——原文是“宠之以位，位极则残;顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此。吾今威之以法，法行则知恩;限之以爵，爵加则知荣。恩荣并济，上下有节。为治之道，于斯著矣。”

先严后宽

——由坏入好易，由好入坏难。比如穷人富了比较容易承受;富人穷了却很难承受。

——管理也是一样，一开始严厉些，以后慢慢变得宽和了，正好比由穷入富，人人会称赞领导的仁德。如果相反，一开始宽厚，以后越来越严厉，正好比由富入穷，必然会导致人人怨恨。

如何用干部

策略：近严远宽，罚上立威

碾死大象给蚂蚁看

安居平五路，稳定人心有良方

公元223年秋八月，17岁的刘禅心急如焚，因为前方传来紧急消息，曹魏起五路大军气势汹汹前来讨伐

稳定人心有良方

策略一：稳定班子，各就各位

策略二：被动出场，强化权威

策略三：亮出胆识，增加信心

策略四：远大目标，激励斗志

进度四：“战徐州”与情绪管理

报父仇屠徐州(193-194年)

常人要功能

高人要体验

——功能和体验的区别。

——喝水，喝的是健康;

——喝茶，喝的是文化;

——喝酒，喝的是感情;

——喝粥，喝的是营养;

——喝饺子汤，喝的是家的温馨;

——喝西北风，喝的是个性!这就是体验!

——(1)不能只给待遇不给体验，光发钱是不行的;(2)给体验还不只给低级的体验，要给归属感、荣誉感、崇高感、成就感;(3)一旦给的不及时，就会爆发离职。而高人影响力大，位置关键，他一走，那结果就是抽掉一块砖，倒塌一面墙，垮掉一栋房。

濮阳大战

——东汉兴平元年，公元一九四年八月的一个夜晚，夜色格外宁静，一轮明月高挂在濮阳城的上空，城外黑沉沉的旷野里，万籁俱寂，借着月光，隐隐约约能看到一大片移动的暗影。仔细看去，有一支几万人的大军正在鸦雀无声地逼近濮阳城，这只队伍伪装的很好，偃旗息鼓，人和马都没有一点声音，几乎和黑暗融为一体，只有微弱的月光照在铁甲和钢刀上，隐隐反射着一片寒星。

——队伍的最前方，站着曹操曹孟德，黑暗中的曹操一言不发，左手按着佩剑，右手执着马鞭，曹操身后一字排开，站着曹仁曹洪夏侯惇夏侯渊李典乐进等十几员大将，这些人一动不动钉子一样笔直地立在黑暗中，如同泥塑木雕。大家虽然没有动，但是心都提到了嗓子眼，单等曹操一声将令，就杀进濮阳。大家憋着一口气，准备和吕布陈宫决一死战。

——濮阳城的东门。一大堆篝火就熊熊燃烧了起来，濮阳城内的田财主作为内应，见城门大开吊桥已然放下，曹操的队伍骑兵在前步兵在后，潮水一样就灌进了濮阳。

——为了激励将士，曹操下令，放起大火将东城烧毁，此一战有进无退，定要一战成功，不取胜绝不回头。如果此役获胜，曹操就可以创造一个类似于“破釜沉舟”的经典战例。

班底过硬渡难关

——班底的特点，一是态度忠诚，经得起考验;二是责任心强，点点滴滴都放在心里，边角角看在眼里，会替事业考虑替团队分忧;三是专长突出，他们的专长不局限在眼前的岗位之内，而是能适应团队发展的战略需求，关键时刻能挺身而出。

——一般来说，班底由两种人构成，一类是谋才，比如荀彧，一类是干才，比如夏侯惇。我们给一个形象一点的说法，谋才是“摇扇子的”，干才是“抡板斧的”。做事业必须要有这两类人搭建的一个铁班底才行。

——容易找到人，不容易找到人才;容易找到人才，不容易建立班子;容易建立班子，不容易建立班底;只要有了班底，心里就会有底儿。身边不光要有人，一定要有班底，文武搭配，性格互补，领导居中调度，只有这样事业的大船才能禁得住惊涛骇浪的考验。

程立改名

——一是人物：能力和态度都是一流的，大事小事都很优秀。

——二是人才：能力很棒，态度不稳，安排合适了才出成绩。

——三是人精：能力具备，但精于算计，给多少待遇，就付出多少，绝不多干。

——四是人手：态度好比较忠诚，但是能力有限，只能做一般工作。

——总结：人才需要归属感，人物需要成就感，人精和人手只要有待遇就可以了。

——理论有盲区，常常可以用另一个理论来弥补;事实有盲区，却只有付出惨痛的代价!

——无论你有多高的理论和智慧，你永远需要向别人学习，学的不是理论而是基本事实，因为总有很多简单但是重要的事实，是你所不知道的!如果不向他人请教，我们就会为自己的无知付出代价。

——拥有规律的人要学会尊重事实，拥有强大规律的人更要学会去尊重最简单的事实;要学会尊重事实，首先要学会尊重知道事实的人。

进度五：“白门楼”与个性管理

白门楼杀吕布

刘备打袁术

——吕布打刘备

——吕布打袁术

——刘备战吕布

领导个性

远见

——果断

——大度

——责任

——沟通

——公平

需要避免的行为表现

——偏袒

——狭隘

——犹豫

——自大

——教条

——怀疑

——软弱

死于优点，败于成功

——曹操撤军后，留亲信大将夏侯渊统领队伍留镇关中，夏侯渊不负众望战败马超击溃韩遂消灭宋建，横扫关右，曹操大喜，《三国志》记载曹操在奖励夏侯渊的命令中说“宋建造为乱逆三十馀年，渊一举灭之，虎步关右，所向无前。仲尼有言：‘吾与尔不如也。’

——常戒曰：“为将当有怯弱时，不可但恃勇也。将当以勇为本，行之以智计;但知任勇，一匹夫敌耳。”

——建安二十四年(公元二一九年)，正月，刘备自阳平渡过沔水，驻于定军山，夏侯渊率军相争。刘备率精锐万余人，分十部夜袭张郃，张郃率亲卫奋战反击，刘备不能克，夏侯渊派张郃守备鹿角东部，自率精锐守备鹿角南部，刘备于是全力猛攻张郃，张郃不敌，夏侯渊遂分军一半往救张郃，于是刘备又在走马谷采用烧围角之策，趁夏侯渊前去救火，派讨虏将军黄忠居高临下突袭渊军，夏侯渊遂战死。

进度六：五丈原与领导风格

孔明之死：领导风格

优秀下属：

司马懿

——工作：勤、谨、忍;

——对人：谦、温、密

——汗水策略、搭桥策略

——蘑菇策略

——在领导身边工作，有三大忌讳：

——第一，叫做“忌泄漏”。看到领导的心思，随便说给周围的人。

——第二，叫做“忌轻慢”。没大没小，言语随便，轻视领导忽视工作。

——第三，叫做“忌欺瞒”。耍小聪明，当面一套，背后一套，以为能骗过领导。杨修这三条都犯了

如何培养年轻干部

隐处求材:直木出於幽林，直士出於众下。

常有寒门出国士;偏向低处寻高人。

没有慧眼，看不见大才;没有俗眼，看不见大病。

推拉结合，以身作则

进度七：诫子书与个人修养

成功是一种心态

1、澹泊明志，宁静致远

2、静修身，俭养德

3、一寸光阴一寸金

夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。淫漫则不能励精，险躁则不能冶性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及!

教育子女

——249年的正月高平陵事变前夜测试二子

——街亭之战侦查敌情

——浸润教育：环境

——养成教育：习惯

——示范教育：身教

——体验教育：试错

——人不缺打老虎的力量，缺的是打老虎的胆量。老虎在眼前的时候，你不怕它，你能把它打跑。老虎在天边的时候，你怕它，它能把你吓倒。

——温室里养苗，养的是一棵纤弱的小草，野地里风雨中养苗，养的才是参天大树。

——养花得浇凉水，不能浇热水。

——高人带出低徒弟，勤妈带出懒闺女。鼓励B级的人做A级的事。

淡泊

——幸福感=效用/欲望

——幸福常向止中求

——做人淡泊做事执着

——事业的边界，陈子不做楚相

——有所为有所不为

——止是战略的境界，也是人生的境界

——案例：猴子爬杆

惜时

——基本原则：有计划、有取舍、有反馈

——习惯一：分步前进

——测量资源，每天一小步，意大利腊肠法、阶段目标

——习惯二：突出重点：ABC三件事

——习惯三：借助工具：备忘录法

——习惯四：作计划

——目标具体、可行、80分即可，期限、写在纸上、回顾

——习惯五：效率集中：驼峰曲线、五分钟思考法、日落法则

俭静

——每临大事有静气

——阴阳平衡，动静结合

——五静：镜、净、敬、境、径

——案例分析：随身物品不奢华

——以有事之心处无事，以无事之心处有事。

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