《工业品销售技巧及催款策略培训课程大纲》

• 所属领域：销售技巧 > 渠道销售
• 适合行业：银行证券行业 电力能源行业 家居建材行业 房地产行业 其他
• 课程背景：随着日益激烈的市场竞争，现在企业面临着新的挑战和机遇，如何快速提升销售能力是我们企业必须面对的最关键问题。如何在竞争激烈的市场立于不败之地？销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队凝聚力不够强，销售顾问士气低落？为什么销售顾问刚开口交流，就让客户反感？为什么销售顾问很难与客户建立信任？为什么难以形成业绩持续增长的体系……?一系列的问题让我们一筹莫展，我们必须要从推销到营销的转变。 我们是不是还在用最传统的方式推广着企业的项目和产品？没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度熟悉自身的产品？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如何做到快速成交客户却又不伤客户？通过此课程将让你直面每一个销售流程中的环节？以上难题将在这里得到答案！这是目前最权威的实战的销售课程，学完之后效果立竿见影。
• 课程目标：打开团队心门、激发团队斗志； 突破营销观念，创新营销思路； 了解产品优势，梳理客户买点； 掌控客户心理；懂得销售技巧， 建立营销体系，完善销售流程； 解决营销难题，提升营销业绩；
• 课程时长：两天
• 适合对象：销售总监、销售主管、销售精英