内容:
1、4P营销理论:解决业务倍增及裂变
从20世纪60年代美国营销学学者密西根大学教授杰罗姆·麦肯锡提出了著名的4P营 销策略:
产品(product)
产品的实体、服务、品牌、包装;
价格(price)
基本利率、上浮利率、存款时间、借贷条件等;
促销(promotion)
利用信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销等;
渠道(place)
分销渠道、客户裂变、营销设施、存贷比等;
2、4C理论:解决与客户个性情感问题
1990年,美国学者劳特朋从消费都角度出发,提出了与4P理论相对应的4C理论:
消费者的需求与欲望(consumer need and wants);
消费者愿意付出的成本(cost);
消费者购买商品时的便利性(conveniece);
与消费者互动沟通(communication)。
4C理论的提出引起了营销传播界的极大反响,也成为后来整合营销传播的核心
3、4R理论:解决平台构造并持续发展问题
21世纪初,美国营销学者艾略特·艾登伯格,提出4R营销理论。4R理论是以关系营 销为核心,重在建立顾客忠诚,它阐述了四个全新的营销组合要素:
关系(Relationship)
通过沟通互动与顾客建立长期而稳固的关系,把交易转变成一种责任;
节省(Retrenchment)
提高对市场的反应速度,及时做出反应来满足顾客的需求;
关联(Relativity)
企业与顾客建立互助、互求、互需的关系,以此提高顾客的忠诚度;
回报(Retribution)
企业在营销中不单要为客户提供价值,并需追求给企业带来短期或长期的收入。
4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系,以防止顾客流失,赢得长期而稳定的市场。
4、4I理论:解决客户粘性
随着互联网和无线营销(移动手机)的出现,在以网络为基本特征的信息化时代,网络营 销4I模式对建立新型的顾客关系给出了全新的方式,自媒体营销时代到来如何通过4I理论进行营销。
趣味:(interest)
互动:(interaction)
利益:(interests)
个性化:(individuality)
5、4V理论:解决个人及银行魅力问题
进入20世纪80年代之后,随着高科技产业的迅速崛起,高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,营销观念、方式也不断丰富与发展,并形成独具风格的新型理念,在此基础上,国内的学者(吴金明等)综合性地提出了4V的营销哲学观。所谓"4V"是指"差异化(Variation)"、"功能化(Versatility)"、"附加价值(Value)"、"共鸣(Vibration)"的营销组合理论。
差异化:(Variation)
功能化:(Versatility)
附加值化:(Value)
共鸣:(Vibration)
标签:市场营销,营销策划
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