赵超
赵超
内容：
课程大纲
第一讲：财务分析
知识点：
1.建立全面的营运计划财务分析能力
2.学习如何从财务指标中发现门店经营中的问题，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策
案例：
以门店的人员配置、客户流量、货物配送的数据分析诊断门店的经营问题，一个门店管理的好坏还是以门店赢利能力为最终解释，其管理的流畅度越高其团队协作能力越高，其经营成本越低。
工具：
门店赢利能力公式解析
第二讲：团队协作与沟通
知识点：
1.清晰管理层的角色定位，实景展示角色混乱的企业将出现的管理无序
2.亲身体验配合各部门开展工作的原理，理解和领悟部门沟通和协作和科学管理而不是人情管理
3.锻炼不同门店经理之间共同的价值观和经营理念，对经营计划的制定和实施达成共识
4.建立以实现整体经营目标，实现全组织的盈利目标的绩效导向，理解绩效管理的指标制定的原则和意义
案例：
角色定位的依据也是企业的战略指引，企业战略越清晰，角色定位越准确。通过沙盘模拟训练中的案例，在初始年，由学员分角色管理60万的启动资金，60万资金如何配置，如何达成经营目标，如何形成共同的价值理念，各部门管理的科学性自然显化。
工具：
1.战略制定工具
2.战略目标实施模型制定工具
第三讲：采购和运输调度管理
知识点：
1.依据市场分析制定采购计划
2.学习零库存计划的制作方法和思路
3.学习采购和运输配合
案例：
基于市场分析，制定采购计划，采购计划具体是由谁发出的呢？在本课程中，我们给学员这样一个案例，市场需求40个产品，一个门店可以销售15个，目前有3个门店，请问采购和配送计划应该如何安排呢？
工具：
1.采购管理工具
2.物流配送调度工具
第四讲：市场分析和销售方面
1.学习量化分析市场
2.依据市场数据制定相应的决策和市场投入
3.学习分析客户与市场之间的关系
案例：
给学员一个全国市场的产品需求分布图，并给出消费指数，让学员做出市场分析数据，这个数据是配合销售部门、客户需求、采购部门而制定，让学员体会市场分析在企业经营中的重要性和首要性。
工具：
1.市场分析工具
2.外部市场和内部市场与企业内部管理的执行工具
标签：通用管理、沙盘模拟
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