内容:
思维定位:
格局观、大局观、全局观
站在产业和产业融合高度上考虑问题和做市场
高举高打
从宏观做微观
模块一:转变思维加速拓客
专:单品为王,专注聚焦
秘籍:大幅提升开店成功率
宽度一微米,深度十公里
找到你的“钉子尖”
如何规划与包装单品?
应用社群思维做单品
案例精举:餐饮业的变革
找到钉子尖,发力后市场
2.1先聚人气,再聚财气
2.2捋清后市场产品逻辑
2.3员工和后市场一对一
2.4融入策划和资本思维
案例精举:奔驰4S店后市场
重点:借力存量拓展增量
3.1撕开口子,进入圈子
3.2种子粉丝的分类与维护
3.3存量维护的要务
3.4客户为什么乐得推荐?
3.5增量市场开发要点分析
案例精举:拼多多的核裂变
运营:客户画像精准营销
给客户贴标签
让产品与客户“同频”
精准营销的手法
互动中推进客户裂变计划
案例精举:易通行的广告推送
强化社群思维与平台思维
5.1为什么要建立这两种思维?
5.2社群与平台的关系及异同
5.3到哪儿找理解的社群与平台?
5.4整合思维推动合作共赢
案例精举:旅游导流
从关注营收,到重视数据
6.1数据:移动互联网思维
6.2数据应包含哪些信息?
6.3如何收录客户真实数据?
6.4数据服务营销
案例精举:苹果公司的理念
抓小事,成大事:见证口碑
7.1见证:激发情感共鸣
7.2见证可以有哪些形式?
7.3收集见证的要领
7.4见证使用过程的注意事项
7.5怎样赢得良好口碑?
7.6怎样做到让客户乐意传播?
案例精举:讲师的见证
拓:整合思维与营销思维
8.1从“竞争”走向“合作”
8.2整合与CRM让营销变简单
8.3整合的意识与忌讳
8.4整合的策略与要领
8.5营销思维做市场
案例精举:神笔马良
未来的营收从三个地方来
9.1互联网,1/3
9.2老客户复购,1/3
9.3老客户转介绍,1/3
案例精举:西装私人定制
模块二:创意思维服务客户
适度服务,而非过度服务
客户的毛病都是惯出来的
挖掘需求偏好与忌讳
度:火候和分寸
服务规划与“二八定律”
“适度服务”方案设计
案例精举:银行的服务
主动,积极,创造性服务
2.1摒弃:被动、消极、重复
2.2美业顾客消费心理分析
2.3主动服务可以体现在哪儿?
2.4设计创造性服务模块
2.5客户服务原理与要点
案例精举:秦皇岛1984
优质服务之精义在于细微
3.1细微服务与运营战略
3.2优质服务标准
3.3细微改善之于顾客体验
3.4哪些场景可做细微设计
案例精举:海底捞
客户年轻化如何规划服务
4.1年轻美业顾客消费分析
4.2因应年轻人的服务设计
4.3关注新零售:互动体验
案例精举:拍照墙
时限承诺应用到关键环节
5.1解读“时限承诺”
5.2什么场景最受欢迎?
5.3时限承诺有什么益处?
5.4设计适合顾客的时限承诺
案例精举:60秒入口
对广义服务的理解与设计
6.1狭义服务PK广义服务
6.2思:解决问题,创造价值
6.3服务就是营销力!
6.4切实可行的广义服务设计
案例精举:好销售的特点
标准化、人性化、个性化
7.1了解人的劣根性
7.2三化服务的差异在哪里?
7.3个性化服务思考
7.4个性化服务设计
案例精举:邮轮假期
邀请客户参与服务案设计
8.1分析:参与带给人什么?
8.2哪一脉可以邀客户参与?
8.3如何参与效果会更好?
8.4整合思维与关系确立
案例精举:美厨的失败
用神经病思维做服务创意
9.1何谓“神经病思维”?
9.2“服务创意”之我见
9.3创意诞生的必要条件
9.4实用的创意服务
案例精举:一毛钱买玻璃水
模块三:创新思维维系客户
关注重点客户的核心需求
交易与需求
对需求的深度理解
“重点客户”如何定义?
低成本满足核心需求
案例精举:围观华为旅游
正确观念看待客户关系
2.1服务与CRM之关联
2.2美容院维系关系的亮点
2.3“关系”是这样形成的
2.4“关系”能为美容院带来什么?
2.5低成本快速固化关系
重点客户,如何科学定义
3.1重点客户重点维护
3.2重点客户维系方法
3.3重点客户价值深度挖掘
3.4发现和培养更多重点客户
深度挖掘最大化客户价值
4.1最大化价值指的是什么?
4.2渠道思维挖掘价值的思路
4.3孵化思维挖掘价值的构想
市场与客户保有的宜与忌
5.1忌:A.发展新客户,伤害老客户
B.迎合,迁就,妥协,讨好
C.政策不统一,厚此薄彼
D.不讲诚信,以次充好
E.一味拿价格说话
5.2宜:A.功夫在身外,功夫在世外
B.把培训变成营销力
C.重视无形投入
高频互动,恒温陪伴
6.1可谓“高频互动”
6.2解读“恒温陪伴”
6.3什么样的人适合做维护?
日久生情,同频共振
7.1不停地晃+经事儿
7.2人以群分,物以类聚
7.3同好,同频,同类
案例精举:星河湾
解决问题,创造价值
8.1解决什么问题?
8.2如何帮客户创造价值?
8.3应用整合思维
老客户为什么愿意帮你?
9.1老吾老以及人之老
9.2先舍,后得
9.3专业,能持续传递价值
9.4关键时刻帮过她
9.5你是她的开心果
9.6你能带给她耳目一新
9.7晃的次数足够多
9.8打成一片,玩到一块
标签:通用管理、创新思维
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