内容：

目录：
一、“川”营销管理的框架
二、“川”营销管理的推演
三、“川”营销管理的实战
正文：
一、“川”营销管理的框架
（一）、总纲：一生二，二生三，三生万物。三管齐下，川流不息。
（源自“道生一，一生二，二生三，三生万物”——《道德经》第四十二章）
对于银行的营销管理，“道生一”是什么？“一生二”怎么讲？“二生三”怎么论？“三生万物”又如何实现？
1、“道生一”。
助人之心，解人之困，乃为大道。因为有道，所以才有服务业的今天，这就是“道生一”。（不忘初心，方得始终）
案例：银行营销体系对照分析
结论：现场总结并记录
2、“一生二”。
一旦一家银行创立，它就时刻处于两种方向的交互作用中（“阴阳两气”）
，一个是为客户服务，一个是为股东和员工服务，这也就是所谓的“一生二”。
案例：“一生二”的四种不和谐表现（“阴阳两气”失衡）
3、“二生三”。
能够明白“阴阳两气”对银行经营发展的具体影响，我们就可以通过对两种气的增减制定出针对不同市场、不同区域、不同人群、不同业务、不同网点的营销管理方法，而这些方法总体上是为“三件事”服务的。一、业务；二、管理；三、人才。这就是“二生三”在在银行经营中的基本含义。
4、“三生万物”。
一旦我们在营销管理中做好了这“三件事”，就会在现实工作中催生出“百家齐放、百家争鸣”的局面，出现“三生万物”的勃勃生机。
一旦我们在营销管理中做好了这“三件事”，我们所在的这家银行就可以实现“三管齐下，川流不息”，它的发展之路可以如大河一样奔流不息，永续发展。
（二）、基本框架：
1、业务：
（笔画示意图）
遵循的原则：首划为业，直而外拓。
课堂互动环节1：两组数字的背后
A银行网点：100个客户，10亿元营业收入，3%息差；
B银行网点：1000个客户，10亿元营业收入，2.5%息差。
大家觉得这两家机构的优劣势分别是什么？1年以后呢？10年以后呢？谁能实现长久的发展？
2、管理：
（笔画示意图）
遵循的原则：次划为管，上下一气。
案例：最有效的信息传递方法（百度知道给我们的启示）
3、人才：
（笔画示意图）
遵循的原则：尾划为人，厚德载物。
案例：20%与80%的新解读。
（三）、实施要领：三划共谋，不可偏废。
课堂互动环节2：三划不协调会出现什么后果？
二、“川”营销管理的推演（11个推演原理）
1、首划偏，不成字；
（笔画示意图）
2、次划偏，成祸端；
（笔画示意图）
3、尾划偏，人心散；
（笔画示意图）
4、首划短，难成事；
（笔画示意图）
5、次划短，散而乱；
（笔画示意图）
6、尾划短，无后力。
（笔画示意图）
7、首尾短偏，则成小（不受欢迎）；
（笔画示意图）
8、首尾相连，则成个（孤家寡人）；
（笔画示意图）
9、一短一长，难为冠冕（无缘夺冠）；
（笔画示意图）
10、首尾长直，直入三流（平淡无奇）；
（笔画示意图）
（11）、中横为断，三十开外（断层危机）。
（笔画示意图）
三、“川”营销管理的实战
1、我所负责的第三方存管业务营销
要点归纳：
业务：直而外拓
管理：上下一气
人才：厚德载物
2、如何在半年时间将同业存款做至百亿？
要点归纳：
业务：直而外拓
管理：上下一气
人才：厚德载物
篇尾经典解读：约法三章的启示
“与父老约，法三章耳：杀人者死，伤人及盗抵罪。”后指泛指订立简单的条款，以资遵守。——汉•司马迁《史记•高祖本纪》
简单有效的营销管理原则（企业精神）：
“与同仁约，法三章耳：绩优者奖，管理及用人得当者有功”。
真正强大的企业精神往往并不复杂，或许只有一句话而已，但这句话却可以让每一个员工依据自身的特点找到可以发力的点，从而形成合力，排山倒海，这就不得不让人感叹什么叫”一句顶一万句”了!

标签：银行、企事业单位