内容：

第一讲：正确认识“销售”这一职业

1、销售员是一种光荣、高尚的职业。

2、销售是极具挑战和竞争性的职业。

3、销售是一门综合学科。

4、社会80%人从事销售。

第二讲、树立正确的“客户观”

1、“客户”是什么?

2、误区1：“对手”?误区2：“猎物”?误区3：“上帝”?

3、客户喜欢什么样的销售顾问?工作专业、知识丰富、关心客户

4、客户的拒绝等于什么?

第三讲、金牌销售员的“3456”

1、金牌销售员的3456之“3”

2、必须知道的三件事

3、①、蹲得越低，跳得越高②、想爬多高，功夫就得下多深③、有效的时间管理造就成功的销售员

4、金牌销售员的3456之“4”

5、必备的四种态度

6、金牌销售员的3456之“5”

7、必须坚持的五种信念

8、金牌销售员的3456之“6”

9、倍增业绩的六大原则

第四讲、积极的心态源于专业的修炼

1、积极的心态不等于激昂的口号

2、积极的心态是怎么练成的?

3、成功销售顾问的自我形象定位

4、《羊皮卷》的精华语句

第五讲、树立积极乐观心态

1、小故事：秀才进京赶考

2、用积极的心态思考问题

3、[案例]是屡战屡败还是屡败屡战?

4、小小的差异大大的不同

5、思维的态度决定人生的高度

6、天堂、地狱的故事

7、你是对的，则世界就是对的

8、故事“塞翁失马，焉知祸福”

9、不放弃就有机会

10、与其抱怨黑暗不如点亮蜡烛

11、诚实是最大的聪明

第六讲、销售团队很重要

1、没有完美的个人,只有完美的团队.

2、团队与团伙有什么区别?

3、团队与一群人有什么区别?

4、团队靠什么来凝聚人心?

5、西游记唐僧师徒团队很不错

第七讲、心态决定命运

1、小故事：棺材真灵

2、心态具有多大力量呢?

3、一个小游戏：心态100

4、我们对待生活、工作、学习的态度能够使我们的生活达到100%的圆满!

标签：销售技巧、销售心态