《顾问式销售技巧培训课程大纲》

• 所属领域：销售技巧 > 门店销售
• 适合行业：服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业 汽车服务行业 其他
• 课程背景：如何在电话邀约客户时，让客户答应和我见面？ 如何让开场白更具吸引力，让客户重视和配合会谈？ 如何有逻辑的引导客户，从而挖掘客户的痛点，并产生需求？ 如何条理清晰的进行产品介绍，并让客户关注产品卖点？ 本课程从“拜访准备——拜访开场——挖掘需求——价值传递——异议处理——获取承诺”六大销售步骤进行训练，融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之中，把顾问式销售发挥到极致，把每个步骤都落实到实操的层面，用最实效的心理学理论和最实用的销售话术，来系统地介绍有关的销售知识和技巧，带领销售人员完成每一个步骤的训练。 本课程更落地、更适合中国人，拿来就可以用，用了就会有效果，适合一线销售人员、销售管理者、销售培训师以及期待拥有更好人际关系和提升沟通能力的人士阅读使用。
• 课程目标：1、能大大提高邀约客户取得拜访机会。 2、能通过专业的提问方法挖掘客户需求。 3、能利用“价值销售”的理念更专业的介绍产品和方案的优势。 4、面对反论和异议，能更有逻辑的给予反馈和应对。 5、和客户做拜访总结，推进销售进程。
• 课程时长：一天
• 适合对象：