《渠道经销商业务规划与回顾培训课程大纲》

• 所属领域：销售技巧 > 渠道销售
• 适合行业：生产制造行业 服装鞋包行业 商超零售行业 汽车服务行业 其他
• 课程背景：厂商关系到底是简单的交易关系还是可持续合作发展的伙伴关系？除了对经销商做客情这样常规的营销手段之外，我们如何通过科学合理的体系来与经销商共同建立长期合作战略，这就需要我们与渠道经销商建立长期和短期的《渠道经销商业务规划与回顾体系》。 渠道经销商业务规划与回顾指的是厂家和经销商结合外部市场环境和内部厂家与经销商的资源共同制定出来的营销目标与市场活动执行计划，双方达成一致，并进行周期性的回顾，一方面厂家销售人员通过专业的方法来帮助经销商进行生意计划，给到业绩增长的思路，另一方通过对经销商周期性业务回顾起到评估和管理的作用。 张强老师曾在国内知名服装品牌任职销售总监，以及多年跨国企业的渠道营销经历：米其林任职区域销售经理，马来西亚国家石油任职全国渠道发展经理，德国福斯品牌任职南区销售经理，有着非常丰富和实战的经销管理规划和管理经验。
• 课程目标：1，深刻理解厂商之间的合作关系，以及厂家销售人员的职能 2，能掌握经销商评估和筛选的框架，能通过科学的评估体系来选择经销商 3，具备帮助经销商进行业务规划的能力，并且建立结构化的业务回顾机制 4，通过专业化指导经销商业务体系，提升厂家销售人员的价值
• 课程时长：一天
• 适合对象：营销管理人员、业务骨干等，适用于通过渠道经销商模式销售产品的厂家业务人员