《渠道规划与经销商开发培训课程大纲》

• 所属领域：市场营销 > 渠道营销
• 适合行业：服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业
• 课程背景：对于厂家来讲，经销商是厂家营销布局的重要环节，如何能科学合理的进行渠道规划与布局，让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配，从而能让营销渠道发挥最高的效率，使得市场快速而健康的发展，这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。 为了快速发展市场，以及合理的进行市场调整，销售团队要特别重视经销商的开发。 1.如何管理经销商开发的进度，清晰在开发进度中需要重点跟进的事项？ 2.如何分析潜在经销商的特征，并且从多种渠道获得潜在经销商的信息，从而能接触到他们？ 3.如何运用科学合理的评估方法，针对意向客户进行专业、科学的评估和选择？ 4.如何在经销商开发的每一步都能做到专业、高效，并且都能往前推进，最终和客户达成一致？ 5.如何针对新经销商制定《生意计划书》，让新经销商清晰未来的目标和行动计划？ 张强老师曾在国内知名服装品牌任职销售总监，以及多年跨国企业的渠道营销经历：米其林任职区域销售经理，马来西亚国家石油任职全国渠道发展经理，德国福斯品牌任职南区销售经理，有着非常丰富和实战的经销管理规划和管理经验。 本课程专门解决渠道经销商规划布局与经销商开发中的困惑和问题。
• 课程目标：1，深刻理解厂商之间的合作关系，以及厂家销售人员的职能 2，能理解渠道经销商的结构模型，并依据企业现状和战略进行渠道规划 3，学会新经销商开发的进度管控，并有效推进开发进度 4，能利用专业评估工具评估潜在经销商 5，掌握经销商开发的关键步骤，并具备专业的销售谈判能力 6，能与新经商共同制定《经销商生意计划书》
• 课程时长：一天
• 适合对象：营销管理人员、业务骨干等，适用于通过渠道经销商模式销售产品的厂家业务人员