内容:
一、传统促销方式的思考
讨论:说说你知道的促销方法
传统促销方式面临的困境
活动效果难达预期,进店客流并不理想
顾客没有进行锁客和留存,后续复购难以跟进
传播方式缺乏创新,信息触达场景单一
顾客为占便宜而来,客单价与连带率低
二、移动互联网时代的促销活动升级
移动互联网时代下,消费者习惯的变化
获取信息的方式发生了变化
越来越追求购买效率
促销“爽”点阈值越来越高
传统促销活动亟待思维创新
建立线上多渠道信息触达场景
流量到流量池,建立企业的私域流量池
商家联盟打造促销活动共享流量生态是必然
案例:惠州免单节引爆全城,引爆50000流量
三、促销主题与活动方式策划
活动主题
年度促销时间点规划
明确促销活动出发点
设计多样化的活动形式
提炼极具震撼的活动名称
活动阵势
打造名人名企助威阵容
参与人数规模预计
奖品福利回馈阵容
设计传播亮点
夸张手法放大形成亮点
奇人奇事勾引好奇形成亮点
特殊互动与游戏方式打造亮点
促销商品规划
设定促销产品
设计引流产品
确定商品促销方式
练习:设计3个促销活动主题
四、新媒体营销下的传播造势
为什么要构建新媒体营销传播渠道
微信生态的营销传播渠道
微信朋友圈营销
微信群传播
公众号传播
微信裂变传播
其他新媒体营销传播
抖音
今日头条
本地新闻论坛
其他自媒体渠道
五、促销引流模型
引流的鱼塘理论
联合打造引流爆品
微信群引流落地活动
异业商家联盟引流
顾客裂变推广引流
练习:针对自己的业务设计出引流方式
六、门店暖场系统打造
卖场氛围元素
主题颜色
装饰物品
互动道具
区域规划
音响舞台
商品陈列
人气氛围元素
顾客排队打造氛围
托儿流动打造氛围
促销员氛围打造
七、促销成交收钱系统
专业介绍塑造产品价值
顾客见证打造系统
3大主要成交方式
超级赠品
超值抵现
会员特权
成交收钱的催化模块
尊享身份
紧迫稀缺性
从众心理
肯定性指令
零风险承诺
标签:市场营销、大数据营销
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